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如何提高个人的销售沟通能力
要扩大和对方之间的相信性(用一些幽默语言和歇后语引起对方兴趣)
赞美：(把握尺度)
1、赞美人所具备的素质
①发自内心，准确洞悉心理
②渴求什么，忌讳什么，发现闪光点
2、赞美要因人而异：
①赞美下属：(要以事实为依据)
a、公正。
b、放下架子。
c、躬(亲眼、亲查、亲看);恒(了解下属成绩);明(了如指掌)
②赞美：要向你的推荐自己。
推销
1、推销自己的人格，自己的魅力。
2、理想艺术家的形象：要有学者的脑、艺术家的心、劳动者的脚、技术的手。
3、推销艺术家具备的素质：
①懂得无营销无公司的发展;
②学会赞美别人：
a、赞美别人是帮自己成功
b、推销的秘诀在于研究人性、研究了解人的需要，我发现对赞美的渴望是人类较深层较持久的需要——世界推销大师袁一平
c、赞美你的顾客比赞美你的商品更重要——包罗奇
③提高讲话的演讲水平
