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招生老师的主要工作职责是招生，因此，要做好一名招生老师，得在这几方面努力：学习销售技巧，掌握一定的招生话术；了解学习相关的一些问题，比如中高考录取线、课程知识点等，便于在和家长沟通时，更显专业；处理好和学生家长的关系，给予学生充分关注，并定期给家长做回访工作，获得家长好感与信任，转介绍会容易得多。
招生老师的首要任务是招生，如果招不到学生，学校就没有希望。同时，招生老师的工作还有拓展，只有招生也是没有希望的，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为学校的招生渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
招生工作实际是很辛苦的，这就要求招生老师要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方得人上人”。招生工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访学生或家长，去协调学生或家长，甚至跟踪学生或家长提供服务，招生工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。
