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销售

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课程介绍


销售,是所有行业里面门槛低的一个。无数人蜂拥而上,前赴后继的做着销售的工作。你听别人说工资有多高,低头却不得不面对手里微薄的薪水。

既然有人可以成功,那为什么哪个成功的人不能是你?思训家《销售》让你如虎添翼。


销售,思维是重要的!方向不对,努力白费;销售思维一旦落后,根本就无法打动客户;想要成交更是痴人说梦。思训家为你提供前沿的销售思维和实战技巧。帮助你成为一个的销售人员。


针对人群:

任何从事销售行业的人

课程收获:

1、增强对销售产品的自信

2、掌握陌生拜访,有效联络客户

3、增强与客户沟通的有效性

4、增加销售的成交率

教学模式:

1、讲师进行示例发言,让学员直观感受。学员进行轮流展现,互相点评,讲师总结点评。

2、讲师进行专业授课,让学员了解理论知识,进行模拟训练,讲师逐一点评。

3、课堂设置情境互动,针对各种场合,临场反应。讲师进行点评汇总。


课程内容:

部分:开篇互动

通过一系列的参与互动,重构学员对销售新的认知与定位。掌握销售底层的逻辑,搭建销售框架,建立学员对销售行业的信心。


第二部分:顾问式销售技术

顾问式销售是指站在客户利益角度,根据客户需求和痛点提供专业意见、解决方案和产品以外的增值服务,让客户主动作出对产品或服务的正确选择,达到长期稳定的合作关系。顾问式销售可以做到完成销售和产品无关。



第三部分:科学销售流程

销售是有规则、规律可循的,销售也能实现流程化、系统化。此环节我们将学习1从事前的销售准备,初次接触,到需求了解、差异化增殖服务的提供,有针对性的产品展示、优势确定,异议的处理,后实现水到渠成的成交。



第四部分:尾篇

精品小班教学的答疑环节,在此环节我们将针对工作中的实际疑难问题,进行解答总结。这也是学员欢迎与期待的环节。


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