C班:医美营销实战班
一、适合培训对象
医疗整形美容机构在职人员、医院管理人员、激光医生、美容机构咨询师、护士、美容院管理人员、美容养生会所管理人员、美容导师、美容师、造型机构美容导师、形象设计师及其他欲加入美容行业的各界人士。
二、课程内容
一、炒作的力量——魔鬼营销之包装及管理
(一)、炒作项目
a.营销就是卖不同,如何包装出无二的项目。
b.的项目策划预包装必备的5要素——如何做到既专业又不难懂,既吸引眼球又让人牢记,较后还要易复制便于多层推广。
c.你知道吗?项目一定要有的4个必备话术:
1).招商话术
2).铺垫话术
3).交话术
4).维护话术
PS:做的好看不如讲的好听,如何做一个出色的医美讲师?
d.项目包围战:拓客项目.常规项目.拔单项目如何复配。
(二)、炒作机构
1“控股.集团.投资.发展.协会.基金会……”如何造势?
2玩的就是众筹耍的就是平台,怎样资源整合,怎样借船出海,怎样强强联手,怎样拉虎皮当大旗,一切为我所用运筹帷幄。
(三)、炒作人
医疗团队该如何包装?如何分科包装?韩国医生就一定好吗?亲,你要知道,有时候演员比医生更好用哦。
二、圈羊剪毛——魔鬼营销之会议营销
1招:关门打狗
2第二招:雁过拔毛
3第三招:会心一击
详细剖析五轮绞杀棍成交模式、辅助项目也疯狂、司仪控场之要领、冲动热点之炮制法等
三、无硝烟的战争——魔鬼营销之终端客户销售战役
1战前侦查——客情分析
2前哨战——铺垫
3白刃战——杀单
4歼灭战——拔单
5打扫战场——维护
PS:“怕不安全怕痛怕淤青怕没效果怕贵怕远.怕.怕……”教你一一应对客人的一切“怕”
四、医院之痛:同质化竞争
整形机构暴增,较终沦为工厂,同质化太严重项目只能卖白菜价,什么才是医院的核心优势?豪华的装修?强大的医疗团队与卖手?还是老板的网络资源?将与你深入剖析。
1医院如何定位
2医疗团队的管理
3鱼与熊掌的问题——走专业线还是大众市场?
4破局——下店不出业绩的原因及解决办法
五、店家之苦:不出业绩的原因,业绩出了但事故也出了,咋办?
1如何面对顾客的一堆问题
2队伍难带,人才难留
3医美知识匮乏以及缺乏医美出单经验
六、工作室之伤:价格战的牺牲品
1不与医院比刀工
2不与医院抢客
3圈子营销.网电营销
4曲线救国更加精彩
三、【系列课程独特优势】:
1、证书
经过严格的培训和评测流程通过后,学员可获得香港国际培训中心国际注册职业证书,
可查,全国通用,既是职业敲门砖,也是依法持证经营和树立客户信心的基础
2、较实用精粹的课程
l高度融合咨询师营销技巧课程让新手精进,熟手锦上添花
l配套美容院经营指导,技术和方案配合,相得益彰,拓宽医美市场
3、完善后续服务
l持续提供新材料新产品鉴别和使用指导,终身学习新技术
l为日常疑难技术问题,持续提供技术支持,使技术难题立马迎刃而解
l实力雄厚的团队鼎力支撑,让学员再无后顾之忧
4、教学方式和便利舒适专业环境
l全日早中晚科学紧凑安排课程,理论讲授、互动答疑、实操演练穿插
l0元不限次数复训课程,0元技术提高,确保学员不断成长
l大学校园,专业培训基地
中润医学美容培训中心(简称中润医美)隶属深圳市中润医美教育咨询有限公司,是专注于职业技能提升的一个培训机构。 培训中心携手深圳产学研培训基地,采用项目合作方式,强强联合、优势互补,发挥中润公司在企业咨询市场推广的资源和优势,项目引进合作的成功经验、 以及产学研基地的软硬件设施和条件,配合政府关于产业升级的战略方针,立足深圳市为相关产业产业发展输送大量高素质的有用人才。中润医美培训中心在推进完善职业培训和远程教育的基础上,积极开拓国内外的专业机构和单位进行项...更多>>