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有了用户+调性,你根本不需要担心变现
2017年,投资者还在讨论“短视频如何变现”的问题;2018年,抖音已经通过广告实现了较好的商业化,问题又变成了“快手如何变现”。2019年,快手也通过直播打赏、广告和电商带货,实现了三管齐下的变现。网红带货只是抖音和快手的较新战场而已——我们估计今年快手将完成1000亿GMV,而抖音将完成约500亿;两家平台的扣点收入都将达到几十亿甚至上百亿量级。
这就是我一直持有的观点:只要你有用户、有调性,那么根本不需要担心变现;等到时机成熟,钱会源源不断的涌进来。永远不要为了短期商业利益而牺牲调性,这会动摇你的存在基础。上述原则不但适用于平台方,也适用于内容方。社区氛围、垂直品类、人设、IP……归根结底都是调性。快手有调性,抖音有调性,B站有调性,妥妥哒也有调性(同意的请打赏)。
当然,我能理解当初投资者的担忧:毕竟,长视频平台没有一个实现盈利,其中运营效率较高的爱奇艺也不过是缩小了亏损而已;为什么短视频平台反而率先实现了巨额盈利?答案很简单:长视频平台有用户、无调性,所以用户黏性低、付费意愿弱。与生机勃勃、重视用户体验、拥抱新变化的抖音/快手/B站相比,长视频平台至今仍没有意识到自己的问题出在哪里。
附带说一句:《演员请就位》是垃圾综艺节目。如果长视频平台继续寄希望于这种既无质量又无调性的垃圾内容,它们永远无法培养出用户忠诚度,也永远无法实现真正的商业化。