上海有哪些青年企业家培训机构

“兵法管理”之“十面埋伏” （上）

兵法管理在我们的管理实践中，客观上存在将管理引向误区的可能，在合理吸收兵法的管理思想外，要正确联系企业实际。将兵法管理还原为本来的面目，管理方面要有系统的理念和系统方法，构成主体性的管理模式，树立构建哲学化管理的大目标；战略方面要从局部取胜到整体取胜，从选择差异到构造系统，从短期战略到常青战略，从差异化竞争上升到模式化竞争；营销方面要从研究对手到研究市场，从研究投机到研究消费者，从策略上看待营销上升到从战略上看待营销。

中国古老的兵法思想是世界上较重要的军事和战略管理思想，正因为如此，将兵法的思想运用到企业管理的实践中的逻辑是正常和合乎情理的。中国兵法管理的创新者正如战国时期一样，纷纷亮出自己的角色，打出自己的旗号，没有人会怀疑在中国兵法管理的热闹场面。但凡事都有两面性，如果兵法管理运用不当，则将会事与愿违，将企业的管理引向误区。

至少笔者觉得兵法管理有以下十个方面的问题，处理不好，就是“十面埋伏”，认识不到位，就会“中箭身亡”。

埋伏：过于强调神秘性。天机不可泄露是兵法管理的一个重要现象，虽然商场有秘密，但在我们很多的企业老板看来，自己的思想和灵感是企业较核心的资源，凡事以自己的经验和天才的灵感为标准，忽视企业发展战略的科学化、文字化、理性化的非神秘特征，神秘化将管理从科学变成神学，将组织变成个人，不可不防。

第二埋伏：强调知己知彼，缺乏对市场和消费者的研究。兵法管理强调与对手的直接博弈，以搞倒对方为首要的任务，而在商业社会中，研究对手固然重要，但消费者才是较核心的问题，对手只是一个间接的问题，一味将注意力放在对手身上将会使商业竞争的目标迷失，不可不察。

第三埋伏：大道无形，凭感觉做事。一个企业的管理系统来源于一种被称为道的东西，道生一，一生二，二生三，三生万物是管理的哲学，没有人去质疑这个问题，但如果将大道无形发挥到一个相当的高度，将会使管理的基础建立在一个虚幻的平台之上，使管理的大厦终究会“雪崩”。正确的做法是将道系统化、文字化、科学化、理性化，这样的管理基础才会有一个良好的结果。

第四埋伏：将竞争理解为生死之事。商场上的竞争和战场上的竞争有一个十分本质的区别，那就是商场竞争遵守覆盖理论，就像树木的生长一样，看谁能够根深叶茂，谁发展了自己，谁就能够覆盖多一些的阳光和雨露，但差一点的树也不会死去，但在战场中，竞争的双方是要将对手搞死为止的。

第五埋伏：重奇胜，重权谋，点子经济，忽视基础的落实。中国企业的发展史就是一部点子获胜的竞争史，由于中国企业的成长性特点，兵法中的出奇制胜、以少胜多的故事对企业管理的成败理论影响甚远。但随着中国企业在管理上向更深和更系统的方向前进，权谋时代的管理思维面临较为深层次的变革。