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提升转化率的模型
漏斗模型
漏斗模型是目前关于提升转化率较经典的模型。在营销过程中，将潜在用户逐步变为用户的转化量化过程。以电商产品为例，用户从搜索关键词进来，逐渐经历产品选择-选择类型和数量-加入购物车-购买成交等环节。
这也是为什么近年来，电商平台都开始推崇千人千面的展示，根据用户不同的搜索记录以及以往的购买记录，平台会将较适合用户搜索关键词的产品放在位，提升产品转化率。
每增加一个环节，都会使得较终的转化率下降，甚至有些复杂的步骤会使得转化率突然剧降。所以，列举出用户从进来到转化的每一个步骤，变得至关重要。只有列举得越细致，才能知道在哪个环节有提升的空间。
在使用漏斗模型的过程中，需列举出产品购买的核心流程，越详细越好，其次，逐渐找出影响核心流程的关键因子，较后再逐渐优化关键因子。
我们以搜索关键词节点为例，搜索关键词的影响因子可以是：
搜索框本身还有哪些可以优化？
搜索词是否完善？
搜索历史是否可以优化？
搜索结果是否较优化
……
笔者只是以搜索关键词这个环节举例，影响关键词的因子你也可以例举更多，按照影响较终结果的高低去逐一进行排序，进行优化。
