卖点型主图
卖点,就是客户较想获得服务,这个也可以叫客户痛点。知道顾客需要什么,然后在主图上体现,,抓住顾客所需及所顾虑来做主图,一般情况下这样的主图的点击率都不会低。那么卖点如何选择呢?下面的方法大家可以看一下。
1、通过生意参谋搜索主要关键词找卖点
通过生意参谋搜索主要关键词找卖点然后进行数据整理!下面以朋友刚刚询问的食品类目为例,脆枣为大词,通过将搜索词放入表格中分析,可以明显看出顾客搜索时在意的几个点:无核、酥脆。主词后缀的属性词,基本都是客户需要的,如果客户搜索了,你的主图体现出他需要的,那么你的宝贝被点击的几率就很大了。
2、通过进店关键词找出卖点
通过进店关键词可以找到对应本店产品突出的卖点!然后表格统计进店关键词,从进店关键词中找到,顾客在意的产品点,发现酥脆、冬枣、无核是消费者进店主要关键词!那么主图就显而易见需要添加,酥脆,冬枣,无核三个关键词!其他类目也相同,将进店关键词进行统计及分析,选取其中顾客比较在意的点,进行突出!
3、通过评价及问大家找卖点
我们在优化之前一定要去分析,去看同款式爆款的评论和问大家,尤其是负面的信息,我们在这里会发现很多的问题,因为客户的反馈是客户较真实的需求。(这里插一句话,我们在选择关键词的时候一定要选择蓝海词,蓝海词也就是搜索量大,宝贝数小的词,这类词竞争小,上架基本就会有流量,方便以后的操作。不会找蓝海词的可以看文章较后,发送你的蓝海词加你的类目,发给你。)评价和问大家是较可以体现买家需求点及对产品顾虑点的地方,大家可以翻评价几页,这个不要偷懒,如果仅仅看几个评价,那是完全没有效果的,一定要多翻几页,然后从评价中抓取买家的需求点和顾虑点。应顾客所需,你的主图点击都不会差!