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做护肤品零售时用户需求是什么呢?
这个就需要去调查,开始主要是从淘宝调研。看宝贝详情页及用户评论。各种价位段的都看了,的,中端的,低端的,他们主要突出的是功效,使用效果如何。而且用户评论中,也都是反馈效果如何,所以,能够区分人群的只能是价格了。并不能知道不同价格群体到底有什么样的不同需求。
然后又从百度、微博、知乎、小红书等平台去收集。
其实要做微商,关键还是要去百度这类平台去收集用户需求,因为这些地方才能真正明确用户与用户之间的区别。
你会发现,有很多人追求的就是低价的性价比产品,好多精华也就是几十块钱就能买到。所以,百元以内的护肤品推荐帖子很火。
也有人追求的就是抗衰老,追求外国货,这种价位比较中等的,一瓶也就是几百块钱的护肤品。
当然了也有人喜欢像SK2这样的货了,各种购买sk2的攻略也特别多,关注量也都非常大。
通过大量的调研,发现了用户的需求了。
1大部分人对当前自己使用的护肤品都不满意,都在寻找更加合适的护肤品。
2大部分人都在寻找更加靠谱的性价比高的护肤品的渠道。
这就是我们的机会,针对这两点,就开始创作软文,把我们代理的产品的优势,以使用者的角度写出来,再结合一些行业内常用的词汇,什么油皮亲妈,强烈种草,安利,写的让我们自己都觉得心动不已。