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王蕾做微商已经3年了。
作为一个微商团长,较风光的时刻,她手下曾经拥有万名代理,但就在2018年,她做微商的第三个年头,她感受到了彻骨的寒意。
原来举办一个千人招商会,是一件很轻松的事情,但是现在费了九牛二虎之力,才能招来百余人。而且,转化率极差,很多人来,只是为了领0元的礼品,而不会真正成为代理。
眼见新代理越来越难招募,而受到社交电商平台的冲击,她手上的代理团队正在不断流失,业绩也是逐月下滑,事业的一蹶不振,让王蕾陷入了深深的焦虑与彷惶。
王蕾的处境,正是无数传统微商当下境遇的一个缩影。
微商,这种模式历经五年之久,从一二线到三四线,再到农村,梯次收割,已经弊端尽显,有人说:这是一个时代的终结;有人说:熬不过2018年,90%的传统微商就都会死去。
对于所有的微商人来说,转型已经成为了一个无可避免的出路与选择。
如果,我们回头细数这几年来微商的发展历史,就发现:传统微商模式的倒掉基本是一个必然的结果。
五年前微商的兴起,是因为微信的普及,那时还没有直播、没有短视频,朋友圈成为人们获得资讯、娱乐的入口,整个移动互联网的迅速崛起与微信带来的社交关系为微商的发展带来了波红利。
这一波从传统电商到社交电商的变革的核心是:连接器的改变。
传统零售的连接器是商场,是用物理空间聚合商品、信息、资金和物流;传统电商的连接器是搜索引擎,由平台集货,再由信息引导连接货与人;而社交时代的连接器是人,是由社交关系与口碑效应带动发展的,媒介环境的改变造就了商业连接器的改变,而这种从底层发起的变化,是社交电商为何可以成为:传统零售,传统电商之外的第三市场的原因,也是微商得以发展的根基。
其次,微商作为新生事物,监管的滞后让微商获得非常宽松的的发展环境。由于运营模式的特殊性,对微商的监管难度很高,让相关部门的监管显得鞭长莫及。因此,产品准入和监管、税收交纳、员工身份和福利待遇等方面,微商企业的运营成本都远低于传统同行企业。单单税收一项,就可能让微商企业获得高出传统对手一倍的利润率。
正是这两大红利,支撑了微商在过往几年的发展,但在发展的过程之中,传统微商模式的各种弊病也开始凸显。