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销售定价管理对于企业的经营利润来讲是很关键的，因此，掌握重要的定价方法，是必要的。企业定价的目标就是要实现企业利润的较大化，稳定产品在市场上的占有率。那么，具体的方法是怎么样的呢?有关2020年中级财务管理基础知识点销售定价管理，小编整理好了，希望对小伙伴们的备考有帮助。

销售定价管理(一)影响产品价格的因素

1. 价值因素

2. 成本因素

3. 市场供求因素

4. 竞争因素

5. 政策法规因素

(二)企业的定价目标

1. 实现利润较大化

2. 保持或提高市场占有率

3. 稳定价格

4. 应付和避免竞争

5. 树立企业形象及产品品牌

(三)产品定价方法

1. 以成本为基础的定价方法

(1)定价基础

①变动成本：可以作为增量产量的定价依据。

②制造成本：不利于企业简单再生产的继续进行。

③全部成本费用：既可以增加企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

(2)全部成本费用加成定价法

利润=收入-成本-税金

单位利润=单价-单位成本-单位税金

单位成本×成本利润率=单价-单位成本-单价×适用税率

求单价

②销售利润率定价法

单位利润=单价-单位成本-单位税金

单价×销售利润率=单价-单位成本-单价×适用税率

求单价

(3)保本点定价法

单位利润=单价-单位完全成本-单位税金

0=单价-单位完全成本-单价×适用税率

求单价

(4)目标利润法

单位利润=单价-单位完全成本-单位税金

单位目标利润=单价-单位完全成本-单价×适用税率

求单价

(5)变动成本定价法：适用于利用剩余生产能力增加产量时的产品定价

单位利润=单价-单位变动成本-单位税金

单位变动成本×成本利润率=单价-单位变动成本-单价×适用税率

求单价

2. 以市场需求为基础的定价方法

(1)需求价格弹性系数定价法

(2)边际分析定价法

较优销售价格是边际收入等于边际成本时的价格，或者说是边际利润等于零时的价格。

(四)价格运用策略

1. 折让定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣、专营折扣、季节折扣、品种折扣、网上折扣、购买限制折扣、团购折扣、预购折扣、众筹折扣、会员折扣。

2. 心理定价策略

3. 组合定价策略

4. 寿命周期定价策略

完成了中级会计考试报名之后，就要认真的来进行相关科目的复习了，毕竟大家要进行掌握的重点还是很多的。2020年中级财务管理基础知识点销售定价管理，就为大家分享到这里了。了解更多会计知识，请咨询在线客服