北京健身行业内幕：健身房怎么赚钱？

北京健身行业内幕：健身房怎么赚钱？健身教练培训 报名微信18519126373中国健身教练培训学校，提前预定名额，考取体育总局颁发的国职证书

       我国现有健身场馆除了缺乏健身场馆外，还面临着同质性低、盈利能力强、用户体验差、市场集中度低、健身教练数量有限等问题。

       体育馆同质化严重，盈利能力低。

       2014年中国商业健身俱乐部总数约为 5100家，但由于我国健身俱乐部盈利模式较为单一， 仅有 20%的健身房处于盈利状态。

       中国现有的健身俱乐部主要通过预售会员卡和私人教练获得收入。与美国健身俱乐部相比，有五种收入来源。

       一、会员制工作室注册会费;

       二、一对 一私教服务;

       三、一对多私教服务;

       四、小团体课程;

       五、设备、服饰和配件销售收入。

       单一盈利模式导致中国体育馆更加严重的同质化，每个品牌都难以形成自己的特色。

       均质的健身设施和服务使体育运动之间的竞争更加激烈。缺乏多类私人教学课程和小组课程以及其他细分市场也使我们的健身房有单一收入，没有独特的品牌特征。这些都在中国。健身房目前在条件下运作。

       中国健身现场用户体验差，纯在线产品很难满足用户的需求.

       除了同质化，中国健身用户仍然对现有的健身体验有很多不满。

       根据外间访问的结果，使用者普遍认为健身场地的年卡支付制度对个人有一定的压力，而续费是否会继续被考虑，体育馆并没有营造良好的健身气氛，私人班教练卖的多，价格也比较贵。

       结果表明，现有体育馆仍不能满足健身会员对健身房的基本要求，还有很大的改进空间。

       目前线上健身软件发展较快，KEEP获得3200万美元C轮融资，众多投资机构追捧健身领域，用户突破3000万健身需求可见一斑，但是健身仍然是一个注重线下体验的活动，纯线上产品很难满足用户，互联网健身产品也在寻找合适的变现场景，提高线下健身房的服务水平仍然是健身行业急需解决的问题。

       我国健身产业市场集中度不高，涌现出大量的个人健身工作室。

       中国体育市场十大品牌的市场占有率仅为16%。大量个别工作室的出现，使整个行业的规模效应难以反映。

       我国健身俱乐部类型主要有五类，其中连锁型为主，多为大型健身俱乐部，整体占比35%，其余中小型健身会所占到了会所总量的60%以上。

       国内健身房市场品牌分散，2014年中国前十大品牌健身房总体数量740家，仅占市场整体的16.4%。

       同时个人工作室大量涌现根据业内人士介绍目前全国个人工作室在万万家左右个人工作室为客户提供健身场地和群体课程的同时也为客户提供个性化私教授课服务。

       但是，这些小型演播室普遍规模较小，没有系统的培训体系和管理模式，很难增加大型演播室的长期服务质量。

       4、健身教练数量明显不足,工作环境整体较差

       由于中国健身教练的收入较低，健身教练的数量与美国有很大不同。

       中国仅有专业教练 15,560人,人均教练只有 0.12/万人;

       而美国拥有专业教练 240,000 人,人均教练达到 7.5/万人。健身教练总体收入较低，大约30%的教练收入在4,000以下，60%的教练收入在8,000以下。

       健身教练职业发展缺陷比较明显，吃青春饭为主，人均跳槽达到3次，常在从业5年左右选择创业，自行成立工作室等。根据调查显示的教练认为工作中成就感受挫的教练认为收入低于预期。

       然而，从健身房密度角度，我国仍远远落后于美国。

       美国人均每1万人就拥有一个健身房,而我国若以超过4000家健身房计算，每35 万人人才拥有一个健身房，仍然潜力巨大。

       健身房主要采用会员费制度，收入与会员人数密切相关。因此，健身俱乐部的成员数量和俱乐部的数量是一致的。

       我国健身会员数量在2011-2013年间增长放缓，但近两年随着新一轮健身潮流的兴起以及健身俱乐部的扩张，会员人数又出现了显著的增长。

       但我们的成员仍然远远落后于美国主导的北美市场。

       2015年，北美健身俱乐部会员人数达到5600万，而我国仅为600多万。

       如果以总人口计算会员渗透率，北美会员率为 15.8%，而我国仅为 0.5%左右，相差近 30 倍，存在巨大的发展空间。

       在健身俱乐部数量和会员人数迅猛增长的推动下,我国健身房市场规模有望在2020年突破1200亿。

       年我国健身产业产值约为亿元随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟我国健身房市场预计仍将保持稳健发展未来五年有望保持的年复合增长率到年健身房市场规模将达到亿元。

       中国健身行业规模：与北美差距巨大，2020年有望突破1200亿

       不断扩大的体育锻炼人群以及人们对运动损伤防范的重视,使得我国健身行业在近年开 始出现增长的态势,2015 年健身房数量增速超过 20％。

       健身俱乐部数量是健身行业发展状况的重要指标，我国健身俱乐部数量自出现以来一直保持较高的增长，从2009年2930家增长至2014年的3650家，年均增长率4.5%左右。

       虽然在2011-2013年间，由于健身市场竞争加剧导致行业出现关门潮，健身房数量增长速度放缓甚至为负。

       但是，随着近年来健身人口的增长和专业化指导需求加剧，新一轮的健身风潮带动行业出现复苏迹象,健身俱乐部数量也随之迅速增长，2015年俱乐部数量增长 20%以上，超过4000家。

       随着我国城乡居民体育锻炼的意识增强,参加体育锻炼的 积极性增高,就近就便锻炼和“花钱买健康”已经得到越来越多人的认可,增长的健身人口 为健身行业的发展带来了巨大的需求。

       另一方面，在健身过程中，人们开始注重预防运动损伤所造成的伤害，更多的人倾向于在运动前接受专业指导。

       体育局的数据显示，在20岁及以上人群中，参加体育锻炼的人群中有48.0%的人接受过体育锻炼方面的指导，比2007年提高了14.7个百分点。

       健身社区对专业指导的需求，进一步促进了专业健身房和私人教练的发展。

       导读：资本进入有望解决我国健身行业目前痛点。

       场地、教练、用户体验是健身行业核心竞争优势而这中间的很大一部分有望通过资本的途径解决。

       首先，临近大中城市目标人口的位置将成为选址的核心区域。商店的初期运营需要投资前期资本。

       由于目前健身房的收费(城市年二线城市年)相对我国整体群众收入仍然较高因此一二线大城市围绕居民聚集区的商场社区店酒店共享点写字楼白领公寓等将是我国健身房的场所靠近这些找高收入人群聚集地将有利于健身房客流的增加。

       由于城市健身房按照300平米计算年租金在50万左右（二线城市20万+），装修家设备支持每家店大概需要40万上下，外加人员等费用，每家店开始正常运转都需要超过100万的资金，因此健身房开始仍旧需要先期投入。

       二是解决教练问题的途径是提高教练的工资水平。

       传统健身房教练中，操课教练的薪资目前只有5000-6000元/月，私教课教练300元/节的课费其只能抽成25%，因此这使得目前我国健身教练数量有限，难以增加课堂的教学质量及用户体验。

       因此，资本的介入也使得通过高薪吸引健身人才成为可能。

       同时，健身房除了配备硬件设施外，还可以通过投资软件来提高课程安排的质量，进行线上线下互动，并通过大数据向用户提供健康咨询，从而提高客户体验。

       （1）在课程安排上，健身房可根据使用者的工作时间和爱好提供课程。同时，通过数据分析，对学员参与课程项目提出建议。

       （2） 另外,其可以通过微信微博线等社交平台让学员与健身房之间时刻 保持互动,同时健身房 KOL 与学员在线上线下的互动也可以增强学员对健身房的粘性,使得 健身不再变成索然无味的运动。

       （3） 除此之外,大数据的投入可以让学员观察自己在参课后 身体的变化、对学员的身体健康状况进行跟踪并及时反馈,同时让学员能够对服务的质量进行 针对性反馈,增加健身房能时刻作出改进。

       因为目前我国健身产业市场虽然增长速度极快，但市场仍然极为分散，没有的市场领头羊，同时健身产业仍然存在着许多痛苦点，我们相信，这些痛苦点将通过资本的方式得到解决。