您当前的位置：首页>技能>>其他技能>企业参展成功秘笈——参展商实务课程
课程介绍Course Introduction
市场背景：
随着市场的进一步细分，展览会作为同类企业之间、企业与客户之间的一种有效的商务沟通平台，体现出其他营销媒介无法比拟的优越性。而且，除了本身是一种率的营销方式，展览会还为参展企业提供了集中运用多种营销手段的可能，进而将营销和销售结合在一起，因而从理论上讲，参展比一系列的单独销售更加有效。展览会组织者也逐渐感觉到自己的任务不仅是将参展商和买家集中到一起，而且还应该把各种辅助活动作为他们的营销计划的重要部分。展览会与生俱来就和其他营销手段特别是企业活动之间有着千丝万缕的联系。
为什么学习：
在现实工作中，许多参展经理仅仅是物流和后勤方面的，他们能增加展品和各种用具按时送至展会现场，而且熟悉航班和酒店预订，或者能在各种截止日期之前预订展会的相关服务。参展企业的人士，或很少关注参展目标，或很难抉择如何参展，或不擅长测定参展效果，或不能有效跟进从展会现场获得的潜在客户。本课程将帮助参展企业从整合营销的角度来认识展览会和解释企业如何成功参展。
参加对象:负责企业展览、市场推广事务的业务主管
课程内容：
部分：成功参展的基础和基本要素
展览会功能
B2B和B2C活动区别和成功要素
参展与其他营销活动的关系
参展成功和失败的常见原因
第二部分： 参展工作流程
参展目标的设定
展前客户邀请与宣传
参展人员的甄选与培训
展台基础知识
展台设计搭建的工作流程
展品物流
第三部分： 参展现场管理
现场吸引和接待观众
如何与观众进行有效沟通
观察竞争对手
现场活动管理
后勤工作管理
第四部分： 展后评估和客户跟进
展后客户资料整理与分析
常用的客户跟进策略与方式
参展表现评价
撰写参展工作报告
课程特色：
1、理论与实务相结合：
会展行业非常注重实践，我们在传授理论知识的基础上，由专业教师带队讲解考察活动现场，学生身临其境的学习操作实务，有利于学员迅速掌握实际技能并弥补经验不足。
而一般的机构无法带学生考察现场并讲解，实践环节缺失。
2、放心行业授课：
思研是上海市旅游培训中心推荐培训机构，借助于上海十大紧缺人才培训中心之一的上海市旅游培训中心，拥有一支由50多位、教授组成的“委员会”和一支200多位专相结合，既有专业理论又富有实践经验的师资队伍。
3、重修：
学员缺课或者学习效果不理想，可以重修，确保完全掌握。
4、跟踪学员反馈，优化培训效果：
每期课程安排意见反馈调查，不断改善教学服务，提高培训效率，优化培训效果。
5、俱乐部活动：
为了更好的增进学员之间的沟通和交流，思研将定期举办相关的酒会或讲座，大家可以分享自己的经验或项目信息，以达到“乐于分享，追求”（Willing to share, pursuit of perfection）的目的。
咨询方式
学校介绍University Profile
上海思研企业管理咨询有限公司，是上海市旅游培训中心推荐的会展培训机构。主要从事会展行业的考证培训、就业培训，以及其他衍生行业的教育工作。并依托经验丰富行业背景，为会展行业企业提供的管理、营销咨询及人力资源管理方面的深度咨询服务。委托招聘、人才派遣、定向培训、企业内训等各种咨询服务得到了行业的充分认可。
我们的优势：
1、行业授课：
思研借助于上海十大紧缺人才培训中心之一的上海市旅游培训中心，拥有一支由多位、教授组成的“委员会”和一支多位专相结合，既有专业理论又富有实践经验的师资队伍。
2、理论与实务相结合：
会展行业非常注重实践，我们在传授理论知识的基础上，由专业教师带队讲解考察活动现场，学生身临其境的学习操作实务，有利于学员迅速掌握实际技能并弥补经验不足。
3、职业经理人沙龙：
学员在提升自己的同时，可以结合企业目前的情况，将案例进行讨论，同时也有助于企业寻找新的发展方向。
4、放心认证，全行业认可：
采用行业放心认证课程，组全程辅导，以增加课程的专业性和实用性，培训合格者更获得行业放心证书以及职业资格证书。
5、跟踪学员反馈，优化培训效果：
每期课程安排意见反馈调查，不断的将培训与企业实践、案例相结合，使培训效果能够体现在任务和组织层面。
6、特色培考方式，确保通过：
学员考试前先通过内部模拟考试,技术确定达到考试要求并提供考前辅导讲座。如果模拟考没有通过，讲师会给予建议和辅导,达标后再参加正式的认证考试，以确保考试通过。
7、重修：
学员因各种原因缺课，可以重修，确保完全掌握。
8、提供优质就业服务：
我们与众多会展行业企业签订人力资源合作协议，并对学员进行就业指导和推荐。学员可在会议、展览、旅游、活动策划、媒体、公关等公司以及会展中心谋求发展，也可在百强公司市场部就职。
全部课程
