国际商务谈判与涉外销售沟通技巧

         上海礼仪培训学校-国际商务谈判与涉外销售沟通技巧

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上海礼仪培训学校-课程背景：

    我国企业各种频繁的对外经济贸易活动，一方面是交易或合作项目的决策和计划，另一方面需要通过一系列复杂的谈判来实现．国际商务谈判是各国之间经贸活动得以进行的重要手段，在许多情况下谈判的好坏甚至决定着交易或合作的成败．美国调查认为：与客户、与供应商的成功谈判可降低 42%的成本，对减少企业成本产生 重大影响.不成熟的谈判者往往放弃太多的好处和利益，承担过多的工作、责任与风险。不仅使自己付出昂贵代价，而且丧失了谈判对手的信任，使公司的名誉及利益受损。

    每一次谈判，大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购，小到订购一种纽扣的几毫厘差价，对谈判双方都是一种挑战，是进攻与防守的过程，是铸矛与固盾的艺术！

    不管你是否愿意，你已经被残酷的商战拉进谈判的旋涡，或许你已经身经百战，有过成功，更有事后后悔不已的挫折，那么你需要一个环境，让您静下心来总结经验，通过演练发现谈判的规律、科学化操作方法及谈判节奏控制技巧！
或许你刚踏入采购或是大客户销售部门，对即将到来的谈判充满忐忑，那么你需要一个环境，学习在不同的条件下，与对手进行较冷静的谈判模拟演练，在这里，给您的是较真实的案例，真实的谈判场景，你可能会出现很多判断的失误，陷入谈判的陷阱，较怕的就是明天你在实际中发生失误，经过老师的指点，可以让您出现在对手面前时，成为对手较不愿碰到的谈判代表！

 上海礼仪培训学校-课程目标：
1、能解答你在谈判中遇到的困惑
2、提供各种实用的谈判工具
3、能帮助你认识自己独有的谈判风格，并从心态上和行为上提高你的谈判能力和素质。
4、本课程还将帮您了解可能出现的文化差异，设计不同的谈判团队。

上海礼仪培训学校-课程内容：

国际商务谈判PLAM模式

涉外销售谈判中的国别特征分析及相应的策略应对 

海外客户的经销层级及其销售沟通策略

国际商务谈判之基本原则

海外市场的顾问式销售技巧—SPIN法则

国际商务谈判与沟通的阶段性策略

国际商务谈判之价格谈判

涉外销售中的妥协与让步

国际商务沟通中的策略 博弈

涉外销售跟进与涉外销售的表格化管理

学校名称：上海东方礼仪培训-上海礼仪培训学校

咨询老师：王老师

咨询电话：400-0088-351

咨询QQ：2272251903

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