建筑施工企业商务管理盈利能力提升培训班郑州，华清建业专注与各大企事业单位组织大型企业培训、企业内训、总裁培训;设立清华总裁班,促进行业内的不断交流。一直广泛与国际项目管理放心组织开展深度合作,致力于建设。

　　运用大商务管理提升施工企业的盈利能力

　　一、大商务管理与传统商务管理的关系

　　1、传统商务管理内涵与主要内容

　　2、大商务管理的背景及基本要求

　　3、大商务管理的三个层级和分工

　　二、大商务管理下的市场开拓策略

　　1、大商务视角下市场开拓的6个关键环节。招投标网站发布招标消息才介入，这样的项目成功概率太低！

　　线索梳理与接触环节、产品展示和技术支持、投标报价和商务谈判、合同签订时环节、项目实施、交付及维保阶段。

　　2、商务视角下的客户管理环节。拜访客户的印象管理、持续提升客户关系的4个方法，客户考察公司及项目的重点。

　　3、项目开拓营销会议及要点。

　　三、大商务视角下的投标与合同谈判

　　1、如何解决乙方在商务谈判中的信心不足等问题

　　2、商务谈判及基本要求

　　3、项目商务谈判策划与运作

　　4、商务谈判常见问题应对。客户要求怎么办、客户如果不付款怎么办……

　　四、履约阶段的大商务管理重点

　　1、合约策划与招采是大商务管理落实关键

　　2、工程施工过程中的商务管理与关系维护

　　3、大商务视角下的成本协同管理。目标成本落地、索赔管理、结算管理

　　4、ChatGPT如何让市场开拓更

　　4.1、chatGPT在了解对手中的应用

　　4.2、chatGPT在技术研究上的应用

　　4.3、chatGPT在商务谈判中的应用

　　五、建筑工程款的清收实战

　　1、建立工程款清收长效机制

　　2、工程各阶段清收风险要点

　　3、工程清收工作的一般技巧

　　4、工程款清收实战案例及讨论