对于企业来说，薪酬制度无疑是很重要的一大模块，那么企业要如何设计有效的薪酬制度。

在实际的薪酬制度制定之前，需要考虑如下几个因素：

1、我需要聘请几个人？

2、我希望他们创造多大的业绩？事先要规划好企业目标。

3、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不确定区域市场或者产品就无法考核。

4、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。

5、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少？期望低完成的任务量多少？如果完成目标任务额，计划奖励多少？

6、设定薪酬考核机制。比如，低目标、考核目标、目标。完成低目标，薪酬多少？完成考核目标薪酬多少？完成目标，薪酬多少？将这些数字换算成公式。比如完成低目标按照3%奖励，完成考核目标按照4%奖励，完成目标按照5%奖励。

下面推荐一种薪酬设计方法，供大家参考：

、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，销售额为超过40万。

第二、保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。

第三、提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算。假设，该业务员年度超过去年销售额超额30万以内，按照8%提成；超额40万以上，按照10%提成；超额40万以上的，按照12%提成。

第四、季度奖、年终奖：如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分；年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。

第五、工作表现奖：每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励好是有言在先，这样员工才有目标。

第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给5天。平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。

第七、不定时红包。对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。

第八、产品特别奖励。在推广某些产品时，可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50元。

第九、新开发客户奖励。对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。

第十、成就奖励。对于部分的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫经理，再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是好，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。

总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，制定出真正适合自己的薪酬激励体系。