杭州市场营销培训班费用一览

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杭州新励成口才培训学校一直秉承卡耐基先生的教育理念,积极帮助各个企业和个人走出管理和沟通的困境。


提升营销能力是企业适应市场竞争和增强竞争优势的重要武器,是企业提高客户价值和建立客户关系的根本所在。尤其民营企业,更是要将营销看作企业生存发展的重要砝码。组建好一支的营销队伍,培养好自己企业的营销人才,是企业产品发展走上市场的重要环节。

根据自己的营销经验,提炼出提高营销人员能力的几点建议:

一、提高自己的营销素质

这个素质首先是培养营销人员良好的个人心理素质,因为做销售工作,是从被客户拒绝开始的。选择做销售工作,就必须具有应对客户拒绝的心理素质。在实际的销售过程中,每个人的销售能力都并非是天生的,都是要经过不断的失败、反思、尝试的反复过程,才能形成符合自己的一套销售风格和经验,后锻炼成为一名的销售人员的。

二、仪容仪表的重要性

拜访客户时候要注意自己仪容仪表,如着装整洁,搭配和谐,适合场合的妆容修饰,都会给自己的形象加分,给客户留下好印象非常重要。对你下一步的营销开展起着至关重要的作用。

三、熟悉了解自己的销售产品

作为推销员,首先必须对自己推销的产品有一个全面的认识和了解。提前做好自己营销产品的功略,掌握产品的功能和效用,能准确无误地表达出产品的使用价值和使用方法。了解产品的价值取向。自己营销的市场同类产品对比的优势、市场占有率、顾客满意度。还要熟悉了解产品售后服务,包括产品质量、服务承诺、售后服务等

四、善于发掘自己的潜在客户

知已知彼--百战百胜。所以在销售过程中,营销人员除了了解自己的产品,还要对顾客的需求、爱好要进行深度了解。无论如何,客户要有“想要”的渴求,才会产生“购买”的欲望。所以发现潜在客户非常重要。

五、提升你的沟通能力

如果一个人沟通能力很强,必将成为一个受欢迎的人。谚语说得好:一般的人,吃饭靠嘴,不一般的人,靠嘴吃饭。“一个人的成功,15%是由于专业技术,85%要靠人际关系和处世技巧”。放眼四周,所有成功的人,或许都不是学习成绩好的,也不一定是学历高的,但他们一定是具有较强的沟通能力和良好人际关系的人。

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