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掌握这五个技巧，让婚礼策划师看透新人的真实目的

【1】技巧一从客户的语言逻辑分析

从客户的语言逻辑来分析他的目的到底是什么？很多时候客户在讲一件事的时候讲不清楚，特别是他并非专业，说出来的很多语言都不符合专业逻辑，而你是专业的，你就要理清楚他这些话中间的逻辑，才能知道他真实的目的。

【2】技巧二从客户的表情分析

从客户的表情上来分析，他是否对你推荐的婚礼方案认可。从心理学角度，客户的表情能够暴露他的内心活动。比如说眼神，当他跟你讲话的时候，眼神比较飘，就说明他并不认可你说的这个观点，再比如说他的微笑是真心的笑还是敷衍的笑。

【3】技巧三从客户的小动作观察

从客户的小动作来观察，他想要达到什么样的目的。很多人都有自己的一些习惯，比如说在跟人讲话的时候，两手交叉或者是抖腿等，这都是每个人自己的习惯，这些习惯有时候能透露出他是否紧张这件事，是否是认可这个推荐。

【4】技巧四从客户的要求分析

是从客户的要求上来分析。这一点是非常直白的，客户能够直接给你提出要求，说明他想要达成这种结果，你要分析他想要的结果能不能实现，这就是婚礼策划师时间需要做到的事情，很多时候一味的应承并不一定较后能够做到反而坏事。

【5】技巧五从客户的衣品分析消费水平

从客户的衣着品位以及他佩戴的各方面的饰品来分析他的消费水平，如果一个客户看上去只能消费1万块钱的婚礼，你给他推荐10万的是万万实现不了的，反过来讲也是一样的，如果你没有找到客户真正需求的档位就亏大了。

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