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说服别人的技巧
要想地说服别人,首先是要做好基本准备;其次是要学会引导对方的话题;较后是学会引导对方说出结果。如果想具体了解说服别人的技巧,那不妨接着往下看吧!
1.做好准备
要想在沟通时说服对方,必须做好三个基本准备,即了解对方的需求与想要达到的目标之间的差距;准备相关的话术;梳理清楚自己想要的结果。
在说服别人之前,必须要做好这三个准备。没有这三个精心的准备,你是很难做到说服别人的。
2.引导接近目标话题
当做好充分的准备时,就会进入说服人的状态。
说服人的件事就是引导话题,向自己计划沟通的方向走。这个时候,必须掌握三个基本要素:
(1)用较普通较常用的话,开始你们的沟通,也就是你的开场白必须是大众化的、能让对方非常容易接受。
(2)听完转移,也就是要按照你提前准备的话术,一步一步地转移双方沟通的内容,向自己设计的话题引导。
(3)同频同率,也就是达到双方在同一个频道上沟通。
3.学会引导对方说出结果
说服对方较终要达到的结果,就是让别人说出你想要的结果。比如:向别人推销某一个商品,较后从别人的口里面说,这个东西确实很不错,如果我需要的话,我一定会买这个东西,这样说服的目的就达到了。
一般来说,在进行说服时都会选择三种引导方式:
(1)选择法,也就是拿出至少两个以上的东西让对方选择,当然在选择对象的时候,一定要做精心的设计,有充分的对比性。
(2)追向法,也就是要让你说服的结果和对方的需求相结合,也就是挖掘对方的痛点,然后解决对方的痛点。
(3)反对法,所谓反对法,也就是一个一个的排除,把对方反对的因素通通排除掉,这样,不得不接受你所想要的结果。
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