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　　在经济不景气的时候，什么样的企业才能逆势增长？

　　有人说，深圳40年来创造了无数物质财富，却在文化建设上沉淀不足。

　　有人说，深圳历史文化底蕴太浅薄，只有40年历史的城市，能有什么文化底蕴呢？

　　正因如此，许多人感慨：“看上千年的文化到西安，看上百年的文化到上海，而看几十年的文化到深圳”。

　　深圳真的是一个文化沙漠吗？

　　个不同意的就是深圳展览行业里大大小小的企业,他们为这座城市带来了各种展会，塑造一个又一个生动的形象与文化。

　　今天的主角就是其中的一员，深圳远大展览有限公司。

　　深圳市远大展览有限公司是一家集展览展示设计、装饰及空间设计、活动现场策划设计、小型园林景观设计于一体的综合性展览展示公司，拥有自营的制作工厂和施工队。

　　创始人李兰一直深耕于展览企业，在创业之前就在深圳较大的展览公司担任设计。

　　在积累了丰厚的经验和技术后，李兰就决定自己出去单干，成立了远大展览。

　　专注于展览展示设计与执行、会务策划与服务，主要服务于展厅规划设计、大中型展览展会以及活动策划执行领域。

　　在较开始的年里，李总凭借着过硬的技术和口碑就完成了300万的业务量。

　　但订单是有限的，手下的设计师要成长也需要项目去练手。

　　而企业想要突破要么就拿到更多的订单，要么就去挑战大项目。

　　李总把目光放到了更有难度的项目里，想跨业务完成楼房的设计改造。

　　结果当年的形势不好，不仅年赚到的钱都赔了进去，而没有自己亲自操刀的展览业务进展也不如人意。

　　在这个时候，李总就在朋友的行业分享会上了解到了总裁商学院。

　　此时的远大展览还是一个规模不大的企业，在她见证了同行借助着网络营销，从网上收获到了订单完成了企业的跨越。

　　她次发现，在现实里不大的企业，只要有实力，在网络上可以很大。

　　当许多展览企业仍执着于线下成交的时候，聪明的企业早已经着手于网络营销，将目光瞄准了网上全国各地的客户。

　　李总迅速报名上课，心里只有一个想法，不仅要学会网络营销，效果还要比别人好。

　　在持续一两年断断续续的学习中，李总一边亲力亲为负责着公司业务，一边抽时间参加着总裁商学院在全国各地的线下课程。

　　在不断总结经验，提升企业经营思维过程中，远大展览开始了转型落地之路。

　　首先在定位上，远大展览发挥自身优势，以设计为核心竞争力。

　　李总加入牛商汇与扒皮会，在有经验的企业家进行帮扶，和扒皮师深入企业扒皮后，李总总结了和企业家的建议。

　　确定了远大展览的定位，要做核心竞争力，做设计，做创意，为客户量身打造自己的展台、展厅。

　　为什么要这么做呢？

　　展览企业都是同质化竞争，只有找到别的企业不能做，而我能做的差异化才能持平于市场。

　　这个差异化就体现在设计上，一个展会、展厅的具体呈现全都要靠设计师出的具体方案。

　　从颜色到模具、从摆放到尺寸，一个的设计师可以从密密麻麻的需求中敏锐察觉到客户真正需要的展览。

　　甚至于设计出的方案超过了客户想象，而有好的设计师正是远大展览较大的优势。

　　其实许多创业企业对于行业的理解，还没有转化到对于客户的理解上。

　　你并不知道客户的行业会出现什么问题，客户行业的关键需求是什么。

　　只有不断了解客户的需求才有把握留住客户，并且获得下一个客户。

　　远大展览在接受了总裁商学院老师的指导后，开始主动在设计方案上下功夫，为客户量身定制方案。

　　每一笔订单都尽量亲自审核，把控好展览上的每一个环节，与客户进行沟通。

　　在达成交易时，还要与设计师反复开会，商讨哪一些细节值得优化创新。

　　客户提出了要求，那么我设计的还要超出客户的要求，告诉客户你真正需要的是什么。

　　许多客户一开始不理解，但是一看设计方案和效果图，心里对展览企业的专业程度就有了一杆秤，所以远大展览的客户积累的也越来越多。

　　另外，在确定了定位后，李总迅速上架新营销型网站，梳理脉络，组建运营团队。

　　给员工进行培训，形成了网络部、业务部、客服部相辅相成的前后端团队。

　　在宣传平台的环节上力争做到全面，这么一来，从网上来的询盘也就逐渐增多起来。

　　而笔成交的订单来自于湖南，以往按照线下的销售模式，很难去接到深圳以外的展览需求。

　　时间、空间的限制都是制约企业发展的重要因素，而互联网的率则越过限制，让企业与客户之间的距离缩短到了。

　　远大展览虽然在创业路上遇到了困难，但幸运的是在创业的第二年就遇到了总裁商学院。

　　加上李总的个人能力，及时转变了经营思路，在展览公司大多同质化的竞争中，选择了往上游去发展，向长处去学习。

　　以量身策划定制方案和的设计理念为核心竞争力，以展厅规划设计、大中型展览展会以及活动策划为主营业务。

　　在市场不景气的时候，反而公司业务节节高升，一步一个台阶的走上了逐年增长之路，完成了许多重要订单。

　　今年我们看到许多企业的生意并不好做，整体经济增长率也比往年下滑了许多。

　　但是越是逆境，越能凸显出真正的企业。

　　在互联网时代，没有一家企业能够强大到不能被挑战，也没有任何一家企业弱小到不能参与竞争。

　　未来并不属于大品牌大企业，而是属于做好互联网的企业，远大展览通过网络营销的快车道。

　　从创业起的300万到如今的逆势增长到千万业绩，同样证明了越是生意不好做的时候，就越是网络营销较好的机会。

　　总裁商学院8年以来一直深耕网络营销转型之道，学员横跨各个行业，遍布全国各个省份。

　　致力于为企业家提供较优质的服务，让企业在短时间内通过网络营销获得收益，避免转型雷区与阵痛。

　　坚持跟随总裁商学院学习的学员，也通过网络营销这块宝藏，逐年收获到意想不到的业绩。

　　并且通过总裁商学院结识到了各个行业企业家的资源，从平凡到崭露头角，成为行业中的佼佼者，一路上，总裁商学院为您保驾护航。

　　对于还在犹豫等待的企业家，我们开放了0元的试听课，让您带着疑惑问题而来，满载着收获和真知而归。