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课程介绍Course Introduction
飞扬口才课程表——销售口才 | ||||
培训大纲 | 培训内容 | 培训目的 | ||
课 |
会销售会买卖——顶礼膜拜 |
学时 | 销什么售什么买什么卖什么;客户为什么买。 | 了解销售;了解客户购买心理动机 |
第二课 | 会铺垫会准备——事半功倍 | 第二学时 | 开发客户、成交客户之前的各种准备 | 了解不打无准备之仗的重要性,学会如何准备 |
第三课 | 会自问会调整——马到功成 |
第三学时 |
态度、心态决定状态;状态影响发挥 | 了解销售状态对销售结果的影响,学会如何调节心态。 |
第四课 |
会开拓会开发—遍地开花 |
第四学时 | 如何开拓市场、开发客户;客户类型分类 | 学会开发客户 |
第五课 | 会交流会沟通——一通百通 | 第五学时 | 销售开始如何“问” | 学会取得信赖感的方法 |
第六学时 | 销售开始如何“问” | 学会销售开始时如何问客户,从而了解客户 | ||
第七学时 | 销售中途、结尾如何“问” | 学会销售中途、结尾如何问对问题 | ||
第八学时 | 如何“听”客户的话 | 学会倾听的技巧 | ||
第九学时 | 如何“回应”客户的话——回应客户的非抗拒性问题及陈述见解 | 学会尊重、认同、赞美客户 | ||
第十学时 | 如何“回应”客户的话——回应客户的抗拒 | 学会化解客户抗拒 | ||
第十一学时 | 如何成交 | 学会成交技巧 | ||
第六课 | 会介绍会服务——永不止步 | 第十二学时 | 如何要求顾客转介绍、如何服务顾客到感动 | 学会使业绩倍增的方法 |
培训时间,地点 | 6月25,26日长沙两天两晚;报名截止:6月19日。 | |||
培训学费 | 1380元,包吃包住。 吃:四正餐,餐标:25元/餐/人; 住:两晚(长沙大将军商务酒店,四星) 本课程同一内容("销售口才"终身复训) | |||
报名赠品 | 报名可获赠:云朵女装http://eskk.taobao.com任意一款价格100元之内服装 |
咨询方式
学校介绍University Profile
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