课程介绍Course Introduction
在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量，而如何管理经销商变成了关键问题。
1、 识别厂家与经销的关系，明确业务人员的角色定位；
2、 使营销人员掌握客户关系管理的方法；
3、 了解从满足需要与经销商进行沟通拜访的理念，掌握有效的经销商拜访方法；
4、 使营销人员了解管理经销商的关键要素，掌握有效管理经销商的方法。
营销及销售系统中层管理人员及基层工作人员
8~16课时
一、经销商与企业关系定位
1、经销商管理问题
2、厂商关系的实质评析
二、 如何有效拜访经销商
1、满足需要的销售方法
2、 有效拜访经销商实务
（1） 确定拜访的目的和计划
（2） 如何做好开场白
（3） 如何有效询问
（4） 如何有效说服
（5） 如何达成协议
（6） 如何克服经销商的不关心
三、如何有效管理经销商
1、经销商管理的要点
2、如何构建经销商评估机制
3、经销商的目标管理
4、经销商的激励管理
5、经销商的过程管理
四、如何进行客户关系管理
1、客户资源是公司较重要的资产
2、以客户为中心是客户关系管理的较高准则
3、客户忠诚是客户关系管理的根本目标
4、识别和保持有价值客户是两项基本任务
5、客户关系管理的四个步骤
咨询方式
学校介绍University Profile
欧索教育成立于2002年，由欧索教育科技有限公司和欧索职业培训学校组成。欧索教育致力于提供优质、专业的企业内训、企业咨询、职业资格培训和青少年成长指导教育服务。我们的信念是确保欧索教育成为一个受社会欢迎并且让学员与工作伙伴引以为荣的专业教育机构
欧索教育多年办学经验，江苏母婴培训学校，曾经多次获得诚信单位的民办学校。每年开设中级育婴师、育婴师40余期，培养学员人数上千人。9月南京欧索催乳师培训强势登入南京，将以一颗闪耀的星辰引领南京的催乳市场。
2016年我国放开二胎政策，平均每小时产生2000-3000名的新生儿妈妈，而由于缺乏预防保健意识和有效措施，许多产妇都不同程度存在无奶、少奶、奶胀及乳腺炎、乳房下垂等病患，严重影响母乳喂养和宝宝的健康成长，这就为催乳师这一高收入职业创造了很大的市场空间。
催乳服务方式是上门服务，无需店面，本小利大，无后续投入。
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