《营销通路设计管理》——欧索教育

消费者为什么购买？消费者如何购买？

这两个问题是营销过程中很重要的两个方面，如何建立畅通的营销通路以使消费者得以较终购买产品，需要精心的设计与管理。

1、    掌握如何确定渠道的宽度与长度

2、    掌握如何选择渠道中的合作伙伴

3、    掌握如何管理中间商

4、    了解渠道管理的推拉组合运用

5、    了解如何面对渠道管理中出现的问题

[培训对象]

总经理、副总经理、营销总监、市场总监等企业营销中高层管理人员

8课时

一、  渠道的作用

1、    为何需要利用中间商

2、    中间商的分类

3、    渠道的三种类型

4、    不同产品阶段的渠道工作内容不同

5、    不同阶段的渠道工作方式

6、    不同阶段的市场及渠道利用

二、  渠道设计与决策

1、渠 道 设 计 过 程

2、设 计 渠 道 的 限 制因 素

3、渠 道 成 员 的 选 择

4、    确定渠道的层次结构

5、    分配渠道成员职责

三、  渠道管理的推拉组合

1、    渠道中的人员推拉配合

2、    渠道中的推拉配合

3、推拉利用的现状

4、    营销制胜渠道为王

四、渠道管理中的问题

1、    渠道管理的目标

2、渠道管理交付内容

3、明确渠道管理规范-流程

4、实物流-配送流程

5、实物流-库存管理

6、分销渠道评估标准

7、分销渠道激励政策的确定

8、渠道管理中的问题