挖掘机在市场竞争中的四大矛盾表现

   一方面强调市场需求下滑，一方面又长期无视参与度低位徘徊的现状；

　　一方面强调债权压力大，一方面又不重视风险的管控和债权事件的处理；

　　一方面强调竞品战斗力强，一方面又不去研究竞品的具体策略和战术；

　　一方面羡慕业内品牌，一方面又不愿认真学习先进经验并付诸实践。

　　大矛盾

　　一方面强调市场需求下滑，一方面又长期无视参与度低位徘徊的现状

　　近两年，挖掘机各品牌厂商都明显感觉出，客户少了很多，销量也没有两年前那么火爆了。事实的确如此，从2011年5月开始，“4万亿投资”影响戛然而止，市场需求从一个高位上直线下滑。从图1中可以看出，2013年1季度的销量已经逼近了2009年1季度的同期水平。

　　第二大矛盾

　　一方面强调债权压力大，一方面又不重视风险的管控和债权事件的处理

　　风险控制既包括销售前的考察与审核，也包括销售后的跟踪与催收，哪个环节没有做好，都可能造成债权问题。现在笔者遇到的十位厂商管理人员，其中有9位都为债权问题头疼，但他们却没有及时处理债权问题。风险控制关键在于要及早动手，在售前卡紧购机客户的信用审查，特别是新入行的客户；在售后要紧盯客户的经营和资金情况，培养还款习惯；对于以往的问题债权客户，要进行双方协商或采取紧急措施尽快处理，切勿拖延。