“兵法管理”之“十面埋伏” （下）

第六埋伏：战略的虚化、空洞化，以原则代替模型。由于兵法在论述战略时也有时代的局限性，兵法以描写原则为特点的方式将无法给企业的具体管理带来直接的帮助，战略问题如果仅在原则上打转，是不会有好的指导价值的，企业管理者有必要在兵法的基本指导原则下谋划好战略的可以执行的系统，这才是出路。

第七埋伏：无原则的取胜目标。现代商业是讲究商业伦理和商业道德的，诚信也在现代管理中有着举足轻重的地位，在企业管理要求越来越高的今天，单纯的以取胜为惟一价值的兵法思想显然是不能满足现代企业管理需要的。

第八埋伏：道虚术实，缺乏系统性。中国企业的管理按照成长的过程可以分为几个阶段，一是理念的阶段，企业管理以获得好的新的理念为当务之急；二是工具阶段，目的是要解决现实的具体问题，术的需求非常迫切，兵法管理正是在这一形势下才得以的发展；三是管理模式的形成和创新，是一个对先前的理念和工具阶段的整合过程，这个过程还没有完全的到来，在此之前，兵法管理在企业管理中将陷入危机。

第九埋伏：竞争理念不系统，缺乏主体性。传统兵法在竞争上的缺陷表现在策略层面、技术层面着墨过多，在竞争主体上的认识存在不足。而拿破仑则一语破天机：不想当元帅的士兵不是好士兵。这是对兵法主体性的突破性认识，管理的目的是要实现人的自我实现，兵法管理如果忽视这一点，则很多工作只是缘木求鱼。

第十埋伏：不计成本，不讲效益。这是兵法管理的重点问题，兵法云：要不计成本、不计投入，破坏性地打败对手，要用举国之力，穷兵黩武，实现取胜的目标。而在企业管理中，则要以效益为原则，因为在企业管理中，有一个神圣的管理前提就是资源的有效性，而且要以投资大化为大的出发点。

基于以上的分析，兵法管理在我们的管理实践中，客观上存在将管理引向误区的可能，在合理吸收兵法的管理思想外，要正确联系企业实际，具体上讲，可以在以下几个方面对兵法管理进行理性的鉴别，使兵法为现代管理注入真正智慧的活力。

具体在企业经营管理上的建议是：1、管理方面：要有系统的理念和系统方法，构成主体性的管理模式，树立构建哲学化管理的大目标；2、战略方面：从局部取胜到整体取胜，从选择差异到构造系统，从短期战略到常青战略，从差异化竞争上升到模式化竞争；3、营销方面：从研究对手到研究市场，从研究投机到研究消费者，从策略上看待营销上升到从战略上看待营销；用变革的思想替代变化的思想，将不确定性固定在战略的层面，退掉营销的神秘性色彩。

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