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课程收获Curriculum harvest
课程优势Curriculum advantage
课程简介Course introduction
逻辑思维课程教会学员使用不同的思维方式,把语言组织的更成熟,让讲话的形式变得灵活多
变,课程中运用了大量的故事和案列,能轻松应对各种问答,使语言精炼,词句达意,
每句话都可以说到点上。
课程内容Course content
1:学习销售的产品知识,本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼,才能以一个“专业”的销售人员的姿势呈现在客户面前,才会博得客户的依赖。由于我们也这样觉得:我们去买东西的时,或他人向我们引荐产品的时,假如对方一问三不知或一知半解,无疑我们会对要买的东西和这团体的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“门诊”,由于这样担心。如今的广告也是:中国移动---通讯、九牧王---西裤、方太---厨房。我们的客户也一样,他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员,这样他们才会承受我们这团体,承受我们的公司和产品。
2:学习、承受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不时吸取。比方说:NBA休斯顿火箭队近胜负如何、姚明表现形态、皇马六大形态如何、贝利加盟皇马了吗等等,这些都是与客户聊天的素材。哪有那麼多的任务上的事情要谈,你不烦他还烦呢。任务的事情几分钟就谈完了,谈完了怎样办,不能冷场啊,找话题,投其所好,他喜欢什麼就和他聊什麼。
3:学习管理知识。这是对本人的进步,我们不能总中止在现有的程度上。你要对这个市场的客户管理。客户是什麼,是我们的上帝。换个角度说,他们全是给我们打工的,管理好了,给我们多用几支血清,我们的销售业绩就上去了。
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