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熟悉招生的市场
市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业与就业安置的链接，专业与就业安置近几年的走向，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。
合理安排时间
招生工作有“淡季”和“旺季”之分，一般来说，2月——8月是旺季，9月到来年的1月是淡季。但是，真正分派好时间季节，这里面是很有学问的，一个成功的招生人员，会在旺季里完全切入市场，就象麦季抢收一样。而在淡季里呢，他也在忙着播种和耕耘，为旺季的收获打好基础，写下伏笔。
招生即是推销
推销从某种角度上讲是招生工作的核心部分。如果学会了做推销，就是学会了如何招生。因此，要在招生工作中做出成绩，首先要从推销的角度上做起。推的是什么？是学校的优势，销的是什么？是你把学生如何招到学校。
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