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什么是直播电商?
(1)定义
所谓的直播电商,说白就是直播+电商模式的一种新的推销手段。直播为媒介,电商为基础。通过直播为电商带来流量,从而达到为电商销售的目的。因此,直播只是店家带来流量的工作,直播电商的本质其实是私域流量。
(2)发展
要想弄清楚直播电商的过去与现状,就要从2016年6月20日晚8点说起,这个时候张大奕开通了自己的淘宝直播间,这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚上10点,店铺成交额近2000 万,刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。2018年抖音在短视频和直播中进行大规模电商带货,淘宝直播登上手机淘宝屏,DAU迅速突破千万。到了2019年播将迎来新的增长周期,微信公众号也开始了尝试直播带货。
(3)模式
直播电商的模式愈加多样化,已经衍生出了多种模式,其中主流模式包含有购买模式、达人模式、店铺直播等。所谓购买模式就是直播凭借流量优势从品牌方出获取低价回馈粉丝。达人模式则是凭借某项准也领域知识成为消费KOL。至于店铺直播就是对店铺在售产品逐一介绍。
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