淘宝开车要注意

词的初步优化

我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。

可以看到刚加的关键词，质量得分有高有低，步先把质量得分5分及下的全删掉；第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；第三步，调整中心匹配和匹配，展现指数高或包含通用热词的用中心匹配（通用热词如新款，男装之类的词），如果非要加热门词，前期请用匹配。

地域和时间的调整

前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域，关于如果选地域的可看我之前写的关于钻展的贴子，原理一样的。我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。

然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢页前几名的位置。

站外和定向推广一律关掉。前期权重低，移动端较难抢好位置，我建议前期先不投移动端。到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。

优化要点

篇幅已经很长，在这里我只简单地归纳下优化的一些要点。因为写的很匆忙，肯定有很多遗漏，我会不定时回来编辑此文补充想到的要点。

1.现在有实时数据，如果一个词展现几百下了还没任何点击，果断删除；

2.每天根据之前数据调整关键词，删除点击差的词或把展现多点击低的词修改为中心匹配匹配；

3.推广的标题尽量在刚建计划时就修改到，否则在宝贝拉权重的过程随意调整影响将很大；

4.质量得分如有起色，不要急着加词，先稳定三四天，再少量加词，稳定一段时间后才可以大量加词，前期加词尽量加那些好词的延伸词；

5.如果质量得分毫无起色，甚至越来越糟，请分析下原因，然后删掉这个宝贝推广，重新来过；

6.地域在后面权重稳定后逐渐增加，时间段投放比例也是一样；

7.计划权重能不能起来前期主要在点击率，后期主要看点击率和转化率；

8.随着权重的提升，我们要开始降低出价，你会发现，虽然每天，点击却越来越多；

9.到权重足够高的时候，你会发现移动端的CPC比PC端便宜非常多，至少女装是这样；

10.很多新人迷茫多久降一次价，一次降多少钱比较好，说实话，这个我也不清楚，我是根据关键词的数据来调整的，有时调几次，有时几天调一次，调价的幅度尽量控制在20%以内吧。

11.前期请尽量出高价，长尾词好顶到页前面的位置，这些位置的点击率高。要坚持出价1元太少，2元还好，3元刚好的原则。

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