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课程介绍Course Introduction
面试时，除了自我介绍这些基本流程之外，少不了的就是双方对薪资的谈判。对面试官而言，希望根据你的期望薪酬来判断你的实力和自信心，以及综合对比你与该职位其他竞争者的优劣势。
另一方方面，对我们应聘者自己，薪资是我们的经济基础，主要的收入来源，都希望能尽量能获得较高的薪酬。但是，我们往往会有这样的顾虑：我将薪资说得太高，担心企业立刻淘汰我，更别想能面试成功了;要是说得太低，又怕面试官觉得我是因为没实力，所以缺乏自信，还是一样会被pass掉，求职无门。
IT培训的同学们，你是否还在为不知如何在面试中谈薪资的问题而苦恼?注意了，汇道科技要送干货了，拿走不谢!
1. 面试官：你上一份工作的收入是多少?
提示：有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的整个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求职者：我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是非常富有竞争性的。
2. 面试官：在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇?
提示：了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在地区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不是具体的薪金数。
求职者：其实工资并不是我决定工作机会的因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说我希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪100,000元。
3. 面试官：你认为每年加薪的幅度是多少?
提示：通常，比较可靠的回答是:你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该提到，你的业绩将是加薪的主要因素。
求职者：总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩(盈利状况)。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。
4. 面试官：你愿意降低你的标准吗?
提示：如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应强调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受的较低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。
求职者：由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的薪水作一些调整呢，比如说，在三个月后。
5. 面试官：你认为我们提供给你的薪水如何?
提示：在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了解你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。在西方，多数雇主希望你能跟他们进一步商量;而在亚洲，则相反。如果这个数目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。
求职者：这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致的薪资范围?
6. 面试官：能否告诉我，你的工资调整纪录?
提示：在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋升的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。
求职者：三年来，我一直在ABC公司工作，曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度不是太大，但由于我的工作总是十分，每年的薪资调整都接近调整的较高水平。我目前的工资已比我开始工作的年提高近40%。
这六大技巧你掌握了吗?下次需要时记得灵活运用，汇道祝你高薪求职成功。如果你有更好的谈判技巧，赶快亮出来跟大家分享哟。
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兄弟连IT教育隶属于易第优（北京）教育咨询股份有限公司，成立于2006年（以下简称兄弟连）。专注于IT技术培训，是国内专业的PHP/LAMP技术专业培训学校。
兄弟连现已开设PHP、UI/UE、HTML5、Java/大数据、Java/Android、Linux/云计算、全栈工程师等众多，累计培养数万名学员，截至2016年9月学员就业平均起薪高达6070元。
兄弟连已是第10个年头，这条路虽历尽艰辛，但我们痴心不改。我们就是想让学员们知道：不是所有的培训机构都是骗人的！
在兄弟连，你可以找到自我、重拾自信；在兄弟连，你会每天渴求成长，学到深夜；
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“我们不仅仅是老师，我们是学员的梦想守护者与职场引路人。”
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在中国，选择职业培训的学生，一定是对自己未来有憧憬、想改变命运的有志青年。主观上有学习的欲望，客观上自控能力差，需要外力协助其改变。
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