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子衿大堂经理培训

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课程介绍Course Introduction

【课程纲要】:
一、培训目的
二、客户体验时代来临
(一)案例:星巴克咖啡美国西雅图鱼市
(二)银行业百佳示范网点服务考核标准
三、竞争对手情况
(一)德意志银行、
(二)香港银行、
(三)孟加拉银行、
(四)建设银行、
(五)工商银行、
(六)中国银行、
(七)广东发展银行
四、我们的实际情况 营业厅6S管理:整理、整顿、清扫、美身、素养、安全
五、大堂经理的角色定位视频案例分析
(一)营业前
1、人员、心态、知识、用具到位
2、提0分钟到岗
3、晨会主持、产品、要点、买点
1)营业厅晨会、晨迎国际标准流程
2)晨会要做的六件事
3)晨会训练视频
4、仪容、仪表行为规范
5、营业厅网点环境标准
6、大堂经理环境日志
(二)营业中某世界五百强银行案例
1、礼仪:接待技巧
(一)客户进门时关注
(二)客户等候时关注
(三)客户离开时关注
2、工作:大堂经理服务规范演练(场景练习)
1)职业着装、
2)仪容仪表
3)站姿
4)坐姿
5)走姿
6)蹲姿
7)自我介绍
8)名片交接
9)指引手势
10)开关门
11)指导取号
12)指导填单
13)指导使用atm机礼仪
14)指导使用自助终端礼仪
15)回答客户提问礼仪
16)低柜服务礼仪
17)派发银行宣传单张礼仪
18)产品营销的礼仪
19)遇客户不自觉排队沟通礼仪
20)遇客户假币沟通服务礼仪
21)客户等待时间过长沟通服务礼仪
3、分流基准:
1)贵宾识别引导流程
2)潜在贵宾客户识别线索
3)识别核心素质要求
4)客户分流引导流程
5)客户分流引导原则与技巧
6)客户分流引导话术
7)管理:走动加目视管理
8)投诉处理
(三)营业后某世界五百强银行案例 查阅客户意见本
1)检查意见并及时反馈
2)按照营业前检查用具
3)整理客户意见,反馈
4)总结投诉疑难案例晨会通报
5)填写值班日志
6)完成当日学习与次日事项安排计划
六、银行产品营销技巧
--(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导、模拟演练)(重点)
(一)挖掘和识别目标客户
1、目标市场分类
2、目标客户挖掘与识别
3、寻找银行利基市场---man法则
4、搜寻客户源技巧及注意事项
(二)、客户深层需求及决策分析
1、客户冰山模型
2、收集客户需求信息的方法
3、引导客户需求的方法
4、客户合作心理分析
5、客户决策身份分析
(三)客户沟通引导策略
1、spin引导技巧
2、沟通引导的目的
3、沟通谈判六步骤
4、沟通引导实用策略
(四)银行产品呈现技巧
1、影响产品呈现效果的因素
2、产品推介的法宝
3、产品组合呈现技巧
4、银行常见产品呈现技巧
1)网银呈现技巧
2)银行卡呈现技巧
3)小额贷款呈现技巧
4)分期付款呈现技巧
5)保险产品呈现技巧
6)基金产品呈现技巧
7)黄金产品呈现技巧
8)其它个金产品呈现技巧
9)电子银行服务项目呈现技巧
10)回单箱服务项目呈现技巧
11)代发代扣服务项目呈现技巧 保险产品服务项目呈现技巧

咨询方式

立刻咨询,领取限量试听资格

学校介绍University Profile


【关于礼仪】
礼仪,是塑造个人形象、企业形象的灵魂,既体现员工对企业的基本态度,更反映了一个企业的水准和档次,已经成为提高企业形象的必要条件,成为现代竞争的附加值。很好地达到了对个人的职业塑造和对企业形象、品牌塑造的推动和促进作用。
随着社会经济的飞速发展和文明程度的不断提高,现代的竞争,已不仅仅是产品的竞争、价格的竞争,更是服务的竞争、形象的竞争。现代企业竞争的焦点已经具体到员工素质的竞争,员工素质已经成为直接影响企业生存和发展的重要条件,礼仪素质是知识、技能和修养的总结与体现,它主要包括道德素质、文化素质、管理素质、身体素质、能力素质六个方面。在不久的将来,这些内容将是企业竞争的全貌。
 
【企业简介】
中国·上海环球礼仪培训网是由上海夏礼文化传播有限公司运营的的国内的专注于提供整体解决方案的企业管理咨询、礼仪培训公司。公司总部设立在上海分别在山西设立子公司,公司在全国拥有近200人的专业的签约礼仪咨询顾问和队伍。我们专注于为企业提供系统的礼仪管理咨询与业务解决方案。我们会站在客户的角度考虑问题,通过对企业文化的执行落地和管理执行问题的不断改进,我们依靠卓越的解决方案和服务,与客户相互促进,共同成长,成为的企业礼仪管理研究咨询团队。 
 
【企业使命】
在企业咨询与企业员工行为塑造的的各个层面都拥有专业的能力、广博的知识和丰富的经验,专注于提供全方位的礼仪培训管理咨询服务。推动管理进步,创造企业繁荣,真正让导入的CIS之BI行为识别系统执行落地。将西方先进的行为礼仪培训管理思想与中华传统文化之精华结合起来,推动企业经营管理科学的发展。将国内外的佳经营管理实践和公司的实际情况结合起来,提高企业的经营管理水平。帮助企业整合管理要素,形成核心能力,赢得竞争优势,提升企业的竞争力。
 
【团队】
均具有10年以上丰富的管理咨询经验和多年的企业管理培训经验,是礼仪管理咨询这一行业中的群体。公司目前拥有近200多位礼仪培训讲师,分别来自国内、国际管理咨询公司和企业,均具有国内外学府的高等学位。  
 
【经营策略】
与客户形成密切和持久的合作,在为客户度身订制的礼仪管理咨询解决方案中,我们融入对客户公司和与客户各层面紧密协作经验, 始终保持对礼仪培训结果的高度关注,确保客户能够获得可持续的竞争优势,有效提升员工的工作绩效和企业的经营绩效,更好地满足客户的期望并帮助客户获得持续的收益。并增加成果持续有效。
 
       选择礼仪管理咨询培训公司时,您总要考虑一家可以长期信任和依赖,愿意伴随您一起成长共创未来的伙伴。中国·上海环球礼仪培训网是众多企业选的礼仪管理咨询培训公司,并伴随他们走过了数个春秋,是什么促使客户做出选择呢?
 
       十年经验积累, 我们的核心团队均具有10年以上丰富的礼仪管理咨询和礼仪培训经验和多年的企业管理经验,是礼仪管理咨询和礼仪培训这一行业中的群体,并获得业内同行的广泛认可。
 
       数个项目储备, 我们的礼仪管理咨询和礼仪培训客户包括国际500强企业、中国500强企业,中央国资委企业、的民营企业、上市公司、组织及非盈利机构,几乎每个行业的企业都是我们的客户,其中有许多礼仪管理咨询和礼仪培训经典案例在行业内引起广泛影响。
 
       系统整合能力,我们的管理咨询范围包括企业的标杆网点塑造、企业服务样板店塑造、企业员工行为塑造、标准化服务流程设计,我们坚持全面地诊断企业的管理与服务问题,系统地提出管理咨询解决方案,并指导和帮助企业进行实施。专业团队与完善研发平台,在每个行业领域、在每个管理领域,我们都有的礼仪管理咨询和礼仪培训“组”为您服务。
 
       敬业服务体验,我们始终认为满足您的需求是我们服务的终目标。在这一过程中,我们有完善的管理咨询项目推进计划,有标准的服务流程,有完备的会议交流材料,在与您每一次交流研讨中,您都会得到满意的收获,在面对共同的困难中,我们与您携手并肩。
 
【培训流程】
客户提出培训需求→客户填写“学员情况调查表”→培训需求分析→整理培训方案→方案反馈与整理→签订培训协议→上门培训→培训后学员反馈调查与总结→提供书面考核材料→提供培训建议和系统的跟踪服务(提出申请之后开展)。
其中,“学员情况调查表”是取得良好培训效果的重要步骤。该步骤是培、受双方的沟通,通过本步骤了解学员的基本情况和需求。在此基础上,才方便进行进一步的沟通和安排。
上门培训(也可以根据受训单位的要求,由我们代为安排培训场地、食宿等)。 
 

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