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电话礼仪

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课程介绍Course Introduction

西安礼仪培训【礼仪】是塑造个人形象、企业形象的灵魂,既体现员工对企业的基本态度,更反映了一个企业的水准和档次,已经成为提高企业形象的必要条件,成为现代竞争的附加值。很好地达到了对个人的职业塑造和对企业形象、品牌塑造的推动和促进作用。

   通过《电话销售技巧》的培训1、掌握电话销售中的各项技巧。 2、学会从客户的角度出发考虑问题。3、充分准备,进行合适的开场白。4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
培训对象:Call Center、电话销售人员、销售代表、销售主管等
 培训收益:
通过《电话销售技巧》的培训,将帮助学员:
1、 掌握电话销售中的各项技巧。
2、 学会从客户的角度出发考虑问题。
3、 充分准备,进行合适的开场白。
4、 学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
5、 掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、 学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成销售协议。
7、 主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。
8、 突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。
9、 学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。
培训方式:课程讲授、沟通模拟游戏、案例分析、角色扮演、小组讨论一) 从客户/顾客的角度出发考虑问题
销售的定义:
“游戏”引入正题
分析顾客/客户的购买动机
分析顾客/客户的购买过程
电话销售拜访的结构
案例分析(经典案例)
(二)电话销售礼仪和技巧 
 卓越的客户服务
 ART原则
 Achieve a relationship
 语言技巧及礼貌用语
 声音和语速控制
 电话沟通技巧
? 倾听
? 如何对待客户的拒绝
? 如何对待抱怨和投诉的顾客
(三)与关键人物通话 
 与谁通话
 如何找到关键人物
 怎样打通他们的电话
(四)独特的开场白
 自我介绍与开场白
 如何有效运用你的声音
(五)挖掘客户/顾客的需求
 通过询问了解客户/顾客的需求
 发问技巧
 有效倾听
 如何确定客户的需求
六)达成销售协议
 及时提出建议
 如何报价
 与客户/顾客达成协议
七)识别购买信号
 如何识别购买信号
 进行试探性的收尾
八)控制销售
九)如何处理顾客/客户异议 
 顾客/客户的异议从何而来
 如何运用销售辅助材料
 处理顾客/客户的反对意见和异议的技巧
 

 

咨询方式

立刻咨询,领取限量试听资格

学校介绍University Profile


【关于礼仪】
礼仪,是塑造个人形象、企业形象的灵魂,既体现员工对企业的基本态度,更反映了一个企业的水准和档次,已经成为提高企业形象的必要条件,成为现代竞争的附加值。很好地达到了对个人的职业塑造和对企业形象、品牌塑造的推动和促进作用。
随着社会经济的飞速发展和文明程度的不断提高,现代的竞争,已不仅仅是产品的竞争、价格的竞争,更是服务的竞争、形象的竞争。现代企业竞争的焦点已经具体到员工素质的竞争,员工素质已经成为直接影响企业生存和发展的重要条件,礼仪素质是知识、技能和修养的总结与体现,它主要包括道德素质、文化素质、管理素质、身体素质、能力素质六个方面。在不久的将来,这些内容将是企业竞争的全貌。
 
【企业简介】
中国·上海环球礼仪培训网是由上海夏礼文化传播有限公司运营的的国内的专注于提供整体解决方案的企业管理咨询、礼仪培训公司。公司总部设立在上海分别在山西设立子公司,公司在全国拥有近200人的专业的签约礼仪咨询顾问和队伍。我们专注于为企业提供系统的礼仪管理咨询与业务解决方案。我们会站在客户的角度考虑问题,通过对企业文化的执行落地和管理执行问题的不断改进,我们依靠卓越的解决方案和服务,与客户相互促进,共同成长,成为的企业礼仪管理研究咨询团队。 
 
【企业使命】
在企业咨询与企业员工行为塑造的的各个层面都拥有专业的能力、广博的知识和丰富的经验,专注于提供全方位的礼仪培训管理咨询服务。推动管理进步,创造企业繁荣,真正让导入的CIS之BI行为识别系统执行落地。将西方先进的行为礼仪培训管理思想与中华传统文化之精华结合起来,推动企业经营管理科学的发展。将国内外的佳经营管理实践和公司的实际情况结合起来,提高企业的经营管理水平。帮助企业整合管理要素,形成核心能力,赢得竞争优势,提升企业的竞争力。
 
【团队】
均具有10年以上丰富的管理咨询经验和多年的企业管理培训经验,是礼仪管理咨询这一行业中的群体。公司目前拥有近200多位礼仪培训讲师,分别来自国内、国际管理咨询公司和企业,均具有国内外学府的高等学位。  
 
【经营策略】
与客户形成密切和持久的合作,在为客户度身订制的礼仪管理咨询解决方案中,我们融入对客户公司和与客户各层面紧密协作经验, 始终保持对礼仪培训结果的高度关注,确保客户能够获得可持续的竞争优势,有效提升员工的工作绩效和企业的经营绩效,更好地满足客户的期望并帮助客户获得持续的收益。并增加成果持续有效。
 
       选择礼仪管理咨询培训公司时,您总要考虑一家可以长期信任和依赖,愿意伴随您一起成长共创未来的伙伴。中国·上海环球礼仪培训网是众多企业选的礼仪管理咨询培训公司,并伴随他们走过了数个春秋,是什么促使客户做出选择呢?
 
       十年经验积累, 我们的核心团队均具有10年以上丰富的礼仪管理咨询和礼仪培训经验和多年的企业管理经验,是礼仪管理咨询和礼仪培训这一行业中的群体,并获得业内同行的广泛认可。
 
       数个项目储备, 我们的礼仪管理咨询和礼仪培训客户包括国际500强企业、中国500强企业,中央国资委企业、的民营企业、上市公司、政府组织及非盈利机构,几乎每个行业的企业都是我们的客户,其中有许多礼仪管理咨询和礼仪培训经典案例在行业内引起广泛影响。
 
       系统整合能力,我们的管理咨询范围包括企业的标杆网点塑造、企业服务样板店塑造、企业员工行为塑造、标准化服务流程设计,我们坚持全面地诊断企业的管理与服务问题,系统地提出管理咨询解决方案,并指导和帮助企业进行实施。专业团队与完善研发平台,在每个行业领域、在每个管理领域,我们都有的礼仪管理咨询和礼仪培训“组”为您服务。
 
       敬业服务体验,我们始终认为满足您的需求是我们服务的终目标。在这一过程中,我们有完善的管理咨询项目推进计划,有标准的服务流程,有完备的会议交流材料,在与您每一次交流研讨中,您都会得到满意的收获,在面对共同的困难中,我们与您携手并肩。
 
【培训流程】
客户提出培训需求→客户填写“学员情况调查表”→培训需求分析→整理培训方案→方案反馈与整理→签订培训协议→上门培训→培训后学员反馈调查与总结→提供书面考核材料→提供培训建议和系统的跟踪服务(提出申请之后开展)。
其中,“学员情况调查表”是取得良好培训效果的重要步骤。该步骤是培、受双方的沟通,通过本步骤了解学员的基本情况和需求。在此基础上,才方便进行进一步的沟通和安排。
上门培训(也可以根据受训单位的要求,由我们代为安排培训场地、食宿等)。 
 

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