合作中正确的让步方式

合作中正确的让步方式，认为从政治协商、商务谈判，到和老板谈加薪升职，甚至是日常买东西时讨价还价，但凡需要与别人协商，本质上就都是在谈判。谈判如此重要，如何成为一个谈判高手，为自己争取利益呢？

首先要明确一点：谈判中重要的不是你，而是你的对手。谈判开始前，先问自己三个问题：① 对方的需求和底线是什么；② 我的需求和退让的边界是什么；③ 我们的利益交集在哪里。在双方的底线范围内，为自己博得收益。

认为正确的让步方式，是越让越少。举个例子，如果你要出售一栋房子，有两个让步方案：① 先让步2万，再让步1万；② 先让步1万，再让步2万。都是便宜了3万块，明显前面的方案更有效。越让越多会让对方觉得还有让步的空间，继续砍价；越让越少则会暗示对方，这已经是让步的极限了。

只要做出了让步，就要立刻索取回报。谈判中的让步是迅速贬值的，不要指望自己做出让步后，对方主动提出补偿。让步前，就要和对方说清楚“如果让步，我会得到什么”，保障自己的让步是有价值的。

避免对抗性谈判。遇到双方立场不一致时，不要急于反驳，这只会让矛盾加剧，加速谈判破裂。正确的做法是用“感受+发现”的方式，表达自己的意见。比如“我完全理解你，但仔细分析后，我们发现........”

谈判不是你死我活的零和游戏，不要过于在乎一城一池的得失。用适当的妥协换取对方的信任，更有利于建立长期合作关系。真正成功的谈判，双方都是胜利者。