汉中中级会计学校哪家好

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销售定价管理

(一)影响产品价格的因素

1.价值因素

2.成本因素

3.市场供求因素

4.竞争因素

5.政策法规因素

(二)企业的定价目标

1.实现利润化

2.保持或提高市场占有率

3.稳定价格

4.应付和避免竞争

5.树立企业形象及产品品牌

(三)产品定价方法

1.以成本为基础的定价方法

(1)定价基础

①变动成本：可以作为增量产量的定价依据。

②制造成本：不利于企业简单再生产的继续进行。

③全部成本费用：既可以增加企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值得以全部实现。

(2)全部成本费用加成定价法

利润=收入-成本-税金

单位利润=单价-单位成本-单位税金

单位成本×成本利润率=单价-单位成本-单价×适用税率

求单价

②销售利润率定价法

单位利润=单价-单位成本-单位税金

单价×销售利润率=单价-单位成本-单价×适用税率

求单价

(3)保本点定价法

单位利润=单价-单位完全成本-单位税金

0=单价-单位完全成本-单价×适用税率

求单价

(4)目标利润法

单位利润=单价-单位完全成本-单位税金

单位目标利润=单价-单位完全成本-单价×适用税率

求单价

(5)变动成本定价法：适用于利用剩余生产能力增加产量时的产品定价

单位利润=单价-单位变动成本-单位税金

单位变动成本×成本利润率=单价-单位变动成本-单价×适用税率

求单价

2.以市场需求为基础的定价方法

(1)需求价格弹性系数定价法

(2)边际分析定价法

销售价格是边际收入等于边际成本时的价格，或者说是边际利润等于零时的价格。

(四)价格运用策略

1.折让定价策略：现金折扣、数量折扣、功能折扣、专营折扣、季节折扣、品种折扣、网上折扣、购买限制折扣、团购折扣、预购折扣、众筹折扣、会员折扣。

2.心理定价策略

3.组合定价策略

4.寿命周期定价策略

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