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直通车测款法具体步骤:
①把宝贝添加到直通车计划。
②测款时直通车四大设置。
日限额设置
投放平台设置
投放时间设置
投放地域设置
③选词,选词标准,选展现量3000-8000区间内的词,点击率在百分之三以上,竞争小于1000以下。(数据可以通过市场行情,或直通车工具查看)
④大类目选词选三级或四级词为主,关键词数量选10至20个词。
⑤小类目选词选二级或三级词为主,关键词数量选10至20个词。
个别小类目因为关键词本身就很少选词标准可以放宽。
测款衡量标准:测款时间2-3天,宝贝关键词总展现5000次以上。点击率达到百分之三以上。
如果展现量低于这个范围数据太小看不出效果,展现量大于数据范围花费太多,在费用上不划算。
注:提前测试下一季宝贝,新新产品点击率达到百分之二以上。符合以上标准算合格。此方法适合有一定基础的卖家,通过直通车的市场反应选出自己店铺较具有竞争力的宝贝。
3.市场行情结合直通车选款法:
前文提到的两种方法适合新手和有一定运营基础的卖家,此方法适合经验丰富卖家使用,能通过此方法标准的宝贝成为爆品的几率非常高。
市场行情---行业大盘---行业报表:查看访客数,收藏人数,加购人数。这里看7天的数据,较近7天的数据综合数据指标是较准确的。选择自己主营类目,选择所有综端,销售网络,根据自己店铺是天猫的就选天猫,是淘宝的就选淘宝。
首先参考市场行情数据,测算行业收藏率和行业加购率。以行业的收藏率和加购率为标准判断自己的宝贝是否。
行业收藏率=收藏人数/访客数*
行业加购率=加购人数/访客数*
直通车里面测款数据:宝贝展现5000以上,点击率达到百分之三以上,宝贝收藏率加购率,高于行业收藏率加购率,说明我们选的宝贝非常受欢迎。可以加大投入,大力推广此宝贝。
此方法比上文第二种方法,多了一个参考市场行情数据,可以更加掌握消费者对产品喜好度。此方法适合想要打造爆品的卖家使用。
总的说来,不管店铺处于什么阶段,选款都是非常重要的,我们不能逮到什么产品就卖什么产品,而是通过各方面数据的分析来选择竞争力高的产品,这样有利于我们的推广,也能让我们在打造爆款的过程中省下不少精力和金钱。