企业产品销售费用管理方法

针对企业销售费用管理的重要性，需要在实践中明确销售费用的类型，根据实际需求，确定切实可行的销售费用管理措施。以下将对企业销售费用管理策略进行系统的分析。

1树立消费费用管理意识

当前部分企业销售费用管理人员存在管理意识差的情况，由于对销售费用管理工作的疏忽，导致部分企业的销售费用管理现状不容乐观，为了改变发展现状，需要企业在经营管理过程中必须树立消费意识，从本企业的产品为出发点，找到销售点。企业管理层在日常管理中将关注度放在材料的采购和质量控制等方面，没有结合产品特征，研究切实可行的消费渠道，导致产品长期积压，损失大量的经济效益。因此需要管理者树立产品的品牌意识和销售意识。产品自身的成本和销售费用都是从销售收入中得到的，两者和销售收入呈正相关的关系。管理人员需要明确三者之间的关系，以提升经济收益为主导，重视消费意识的重要性，在满足市场需求的同时，将产品价格控制在合理范围内，采用多种方式降低销售费用，积极开阔多种销售渠道，提升销售收入。

2建立销售指标控制体系

在企业发展中经常出现销售费用膨胀的情况，需要以管理制度为标准，结合实际销售情况，制定一套切实可行的指标控制体系。管理者需要对各项销售费用进行整合，由于不同消费项目的费用管理制度有一定的差异，需要管理者在前期加强各项销售费用的了解，结合销售目标，针对市场的供求关系及发展趋势，制定有效的控制体系。防止通货膨胀和通货紧缩情况的出现。销售人员需要明确控制体系的内涵，自觉参与到实践中，为提升企业经济效益创造条件。其次在指标体系管理中，需要加强对日常费用的审核，及时记录每一笔资金的支出，增加手续完备、证件齐全。

小企业销售费用如何记账？

销售费用是指小企业销售商品（或提供劳务）过程中发生的各种费用。通常包括保险费、包装费、商品维修费、运输费、装卸费等费用。

注意：业务招待费不属于销售费用核算范围，应当计入管理费用中。

企业应通过“销售费用”科目，核算销售费用的发生和结转情况。期末转入本年利润中，期末无余额。

例1：某月某公司销售共发生费用100000元，其中：销售人员工资60000元，销售部专用办公设备折旧费30000元，业务费10000元。假定采用小企业会计准则核算，分录为：

借：销售费用 100000

贷：应付职工薪酬 60000

累计折旧 30000

银行存款 10000

例2：某公司销售一批产品，销售过程中发生运输费5000元、装卸费2000元，均用银行存款支付。假设采用小企业会计准则核算，分录为：

借：销售费用 7000

贷：银行存款 7000。

通过上文的学习，我们对于企业产品销售费用管理方法大概有了理解，一般这种策略的解析都是通过树立消费费用管理意识和建立销售指标控制体系两种方式进行的。企业通常都是会根据实际需求在实践中明确销售费用的管理措施。