童程在线少儿编程培训中心

童程在线少儿编程培训中心

随着资本热度上升，少儿编程领域的竞争已拉开序幕。达内旗下的童程童美凭借成熟的课程产品，成人线下业务的品牌、资源优势，以及内部强管控体系、强复制能力，其发展规模与速度均已在行业内遥遥持平。今年以来将大举开辟线下市场，在线直播课也将迎来试验性阶段。

2016年，少儿编程培训市场悄然兴起，至今两年多来，供需两端飞长。

需求端，家长认知和接受度在横向、纵向被打开，机构从布局城市起，开始深入二、三线及以下城市，谋求更大市场增量；供给端，越来越多玩家入场，线下模式已然跑通，在线模式仍在探索，但强品牌认知还未充分建立，获客仍是核心挑战。

作为成人IT培训的标杆，达内教育在少儿编程领域也是勇开先河。2015年底，达内推出少儿品牌童程童美。尽管身处上市公司体系，童程童美仍顶着亏损压力大步伐扩张，更突显了对少儿编程市场的决心。

童程童美从线下切入“攻城略地”，两年半时间进入40个城市，截止2018年Q1，已发展80所线下中心，半年间新增1倍以上，收入和招生人数同比实现了近3倍的跨越式增长。

2018上半年，童程童美推出基于家庭场景的在线直播小班课，既是少儿移动学习时代来临时必要的防御性之举，也是探索继线下扩张后更的规模化路径。

成人业务铺路 线下扩张运营

2015年底，童程童美从自营线下校区切入，相似的线下“连锁”运营逻辑，成人业务的成功无疑是童程童美起步时得天独厚的优势。

首先，线下培训学校是重资产运营，前期的场地选址、场租、装修等时间、金钱成本投入不可逆。

达内成人业务已开辟全国60个城市，开设200多所教学中心，这些现成的教学中心，为童程童美业务开拓期提供了充足的场地资源。

据达内副总裁兼童程童美业务负责人齐一楠介绍，少儿业务与成人共用的场地约占1/3，成人脱产培训占用周一到周五，少儿培训集中在周末。从单店角度讲，这一场地共用策略，能大大提升坪效，节约成本支出。

其次，由于业务流程类似，中心整个运营管控逻辑是相似的。

达内深耕行业16年，其精细化运营体现在标准化、复制性强的整套流程体系，包含管理工具及各项过程性管理指标的拆解、监测、诊断，每个经营环节量化可控，较终优化运营效率。

同时，内部管理团队也具有成熟积累。这一切都让童程童美省去了初期对业务逻辑的繁杂探索、磨合过程，更快步入正轨。

较后，师资往往是规模化过程中的制约因素。

成人业务是童程童美天然的教师来源。成人本身人才培养体量大，而且具有编程基础，结合内部标准化的培训体系，有效缩短储备周期，便于在扩张时补位。

除自营模式外，收购也是童程童美加速扩张的策略之一。但出于对品控的要求，目前仅收购一家武汉好小子机器人学校。

据齐一楠介绍，收购时核心从三方面评估标的，一是团队整体的运营管理能力；二是与童程童美业务协同性，以好小子为例，机器人和编程在知识体系导入时并无障碍；第三，机构本身要具备一定规模和成长性，即使不被收购，未来自身也能保持良性发展。

综上，场地、师资的优势加之成熟的体系化运营，让童程童美具备了规模化的强复制能力。随着市场教育程度加深，认知障碍降低，未来增速还将加快。