少儿编程在线学习哪个好 童程在线

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规模化能力突出 行业遥遥持平

爱分析从师资、教研、获客、运营、LTV五个维度评价童程童美。

师资：童程童美因成人业务每年输出大量人才，经过筛选和培训，可迅速转化为少儿师资，相比社招为主的其他机构，在师资储备方面具有核心优势，为规模化扩张奠定基础。

教研：课程体系已覆盖学前小班到初中，具有堪比K12的长生命周期优势；注重人力与时间投入，教研实施过程吸纳成人业务经验，并结合少儿业务特点重新开发，内部研发测试历时一年，教研与教学服务人员占比过半。

获客：分为新增和续费。新增主要通过线上广告投放(30%)和线下门店获客(70%)，转化效率二者差异不大。但因线下获客可辐射流量更广，成本更低，人均几百元，效率高，而线上广告投放的成本接近2000-3000元；续费方面，当前整体水平70%，对标K12线下机构，还有较大空间，有望做到80-90%。

运营：单店财务模型健康，对比达内成人业务，成熟期利润水平更高；成熟周期主要看单店运营能力，内部规律表明3个月内现金流为正，1年打平成本，开始盈利，2年校区使用率较大化。

规模化方面，线下具有场地、师资优势，运营管控体系成熟，复制能力较强；线上模式不限于空间时间，品牌认知强化后，规模化更，可加速开拓增量市场。

LTV：客单价1-2万元，预计每年约有10%左右稳定提价空间；生命周期较长；续费率在当前70%基础上可继续提升至80%-90%。

近日，达内副总裁兼童程童美负责人齐一楠，接受爱分析专访，就公司业务、运营、战略等进行了深入对话，摘取部分内容分享如下。

爱分析：少儿编程市场在下沉过程中，是否有困难？

齐一楠：首先城市，家长人群决定了他对于自己孩子要学习编程这件事，主动性会更强。因为信息产业发展更多的会集中在城市，从业人员就会更多，这是毋庸置疑的。

但客观说，以童程童美为例，城市对整体业务收入的贡献占比也就40%左右。反倒大部分的60%，是分布之外的城市。因为现在已经是互联网时代了，虽然不可能二三线城市，全部家长都认为这是一个刚需，但还是会有相应的群体。

所以能否下沉的主因，并不在市场或者是家长的认知度，反倒还是在于机构运营。童程童美才两年时间，已经进入到了40个城市。我们之所以能够进入到40个城市，一方面是我们看到了234线城市的需求没有很好的产品去满足，我们的课程和产品在这些地方是稀缺并且受欢迎的，另一方面是我们自身有很好的标准化和系统化，具备同时在全国进行复制和扩张的能力。