广州有哪些电商抖音直播培训机构

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直播，一个“一本万利”的行业，却又是一个“人人喊亏”的行业。

到底谁才是直播行业的较大赢家?

不如，耐心看完他们的故事：

03 、坑位费、佣金、退货率

招招要了小品牌的命

品牌主：尹玉洁 某国际护肤品创始人

2019年，我拿到了一款来自于法国国际研发团队的精华配方，和朋友创立了自己的护肤品牌。

适逢疫情爆发，大家都开始做直播带货，于是我和朋友先后谈了几个大小主播。

一谈才发现，直播的水很深。

如果只跟主播谈纯佣金，根本没人理会。要做直播，你要付坑位费，这样产品才有资格进主播的直播间。

坑位费从几千到几十万不等，罗永浩的坑位费就达到 60 万，李佳琦 23～42 万(根据佣金浮动)，而虚拟偶像洛天依淘宝直播坑位费更是高达90万。

李佳琦在各平台报价(受访者提供，可单击图片放大查看)

至于卖不卖得出去，或卖得怎么样，很多主播是不兜底的。

我心想，这不就是纯赚的广告费吗?但谁叫人家有流量呢。

后来，一位推广行业的朋友建议我，“选薇娅，因为她是自己选品，而李佳琦，只是招商选品。”

听他这么一说我就好奇了：“招商选品是啥意思?”

她对我解释，李佳琦不参与选品，而是由其公司负责选品，这导致开播前他对产品并不熟悉，也不会为销售效果兜底。

就像上次卖锅直播翻车，并不是因为他不擅厨艺，而是，公司选择的商品他不了解也只能播。

相比之下，薇娅对自己的公司有控制权，在直播时会提前参与选品，能够为销售量负责。

这么一说我肯定找薇娅。3次碰面接触后，对方表示也认可我们的产品。然而，接下来却有这么一笔头疼账要算：薇娅没有坑位费，但定价权要由薇娅决定。

薇娅的客单价不高，这是波压价。接着，薇娅的销售分成大概在1:1，并且是在当日播完后马上结算。

我的产品市场售价是298元，为了达成合作，就是她定价80元我也得同意。

事后，每件商品再分一半销售额，即40元给她。当天直播完就结算，这意味着薇娅不为退货负责，我还得承担退货的钱。

数据分析公司的朋友这时抛来了头部主播后台客单价的截图：薇娅和李佳琦平均客单价均不到100元。更印证了我对薇娅合作后必然压价的猜测。

主播监测平台后台数据 (受访者提供)

我不禁感到万分疑惑，直播这么亏吗?卖低价，还要分成，再承担退货?光这件事本身就悖离了商业售卖的初衷，怎么还有那么多品牌抢着合作?

一位广告投放的朋友告诉我，直播都是“一个愿打一个愿挨”。

对于那些商家，直播相当于转移了他们在广告上的投入，本身不那么看重销量，就相当于上一次直播做一次广告。怎么着这个价格也比去电视塔冠名来得划算。

找直播卖货这条路看来是走不通了。初创品牌，较重要的是生存，没法干这样赔本赚吆喝的事情。

为了能增加销量，我转头就找了个MCN机构帮我找一些小主播，其中一个机构给出的方案是：5万服务费+20%提成，可以保底5万的销售额，如果做不到退服务费。

我觉得合理的，毫不犹豫地同意了。直播当天的购买量达到了5万多只，直播一结束，我就开心地把1万提成转了过去，合同就算全部履行完毕了。

然而过几天，退货率高达40%，我傻眼了，甚至一度怀疑产品是不是出了问题。

较后还是闺蜜点醒了我，“该不会是她们自己买了再退货吧?装模作样的直播一下，再把你打过来的5万自己买货去冲业绩?”

“咱们细算算，佣金5万+20%提成=1万;回头再退货40%，再赚2万。等五万剩下的货到手，通过社群和团购卖再一两万也不是不可能的啊。”

现在，我已经对找直播带货已经不抱希望了，销售没有捷径。