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电商创业成功背后的金三角法则，你了解吗？

有人说，互联网寒冬到来，电商行业势必难逃衰落的厄运。这句话我赞同前半句，却不赞同后半句。

电商行业流量确实已经趋于饱和，但是除了流量，电商领域还有很多盈利点可以深挖。其中，我认为较重要的三点就是垂直品类、供应链和回归品牌。我称之为电商成功的“金三角”。

三者地位相当，缺一不可。不过按照一般创业者的思路来分析的话，肯定要先考虑自己要卖什么，因此我们从“垂直类目”开始分析。

近几年电商行业较耳熟能详的一个词是什么？独角兽。

品类在精不在多，雨露均沾不如独取一瓢饮

在艾·里斯所写的《定位》中，他提出，公司的战略分为两种：一种是我有，你没有，那么我就拥有定价权；一种是我有，你也有，那么就是供应链的比拼。

其实关于种战略，就是电商垂直化的早期雏形。这是由于个性化、差异化的定位，垂直电商在某种程度上承担着构建社会身份与地位的作用。而所有品类中，品尤其强调这一点。

早在2010年左右，品电商大军就异军突起，然而在几年内大多数就迅速陨落，靠二手品起家的寺库在这场厮杀中生存了下来，形成了后来行业内一家独大的局面。

为什么说是“后来”，而不是“现在”呢？因为曾经专注品的寺库已经死了，现在站在大众面前的寺库，是钮祜禄·未来成谜·寺库。

八月底，寺库公布了第二季度的财报。净利润引起了笔者的关注：非美国通用会计准则下，2019年Q2净利润为4300万元，同比增长4.8%。

相比于季度同比-39%的净利润增速，本季度净利润增速确实有了较大反弹，不过与2018年Q2净利润同比增速42.4%的数据相比较，似乎情况又不是那么乐观。

利润增速的下滑，说明成本增速已经超越了营收的增速，财报反应的事实也确实如此。结合寺库一系列的跨界操作，成本激增也不难理解。好在寺库家底殷实，就算是投入产出比很低，也不至于落得蘑菇街的惨淡下场。

如果继续按现在的路走下去，真的能成为四季常青的松柏，而不是淹没在电商历史中的昙花吗？库店确实带来了用户增长，但是库店的商品真的与品高大上的定位相符合吗？补贴红利过后，用户又凭什么会留下来？

笔者不否认寺库在美股市场确实被低估了，但是电商中，从垂直走到多元化的成功者有多少？唯品会试图扩品类转型了五年，较终还是回归特卖续命成功；当当折腾了十年，较终还是回到了“图书管理员”的岗位，滋润的不得了。

你可能会说，这些都是老牌垂直电商，规模很大，当然不容易死掉。其实，“垂直小”，大多数垂直电商被灭掉不是因为“小”，而是因为一方面没有走出“差异化、个性化”之路；另一方面，也是失败的主要原因，在于大多数垂直电商都在粗放式扩张中作茧自缚。

抛开品这一属性比较特殊的类目，其他领域的垂直电商势必会有来自同行的竞争，而如何在竞争中走出自己“小而美”的一条路，就要看，即供应链的较量。