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宝贝定价

一个宝贝定价，决定了后期的爆发力度，也是爆款形成的重要一部分。当然，不排除款式非常无二，同质化不严重，那我们可以排除定价，但是一般类目来说，定价对于后期爆款形成是特别关键的。

1、定价策略

我们给宝贝定价的时候，要做心里定价策略。必须懂得消费者的心里，去定出合理的价格。

尾数定价：比如38.9 和40比起来，那肯定消费者会觉得38.9会便宜更多。这也是目前线下商场定价的策略。

整数定价：39和40对比起来，消费者得到的也会不同。

整体定价的策略，我们的目的是为了让消费者更好的接纳我们的产品，也能够更的引导买家转化、多买。

2、折扣（优惠方案）

百年不变的就是折扣：单品宝、超级店长可以实现。那么我们从一口价中去折扣，那消费者看到的固然是不同，虽然套路旧，但依然是管用的。

3、定价误区和实操方法

很多商家都在定价上存在了很多的错误操作，那应该怎么样做才能定出较合理的价格呢？

错误的定价：会导致产品得不到利润，爆款形成后直接亏本，坚持不下去。也会找不到的客户群体，产品竞争力直接下降。

提高产品利润的方法：当我们引流款做到一定的程度时候，有足够的流量我们可以上架利润款，让目前的消费者导流到利润款形成转化。

降低成本是要看产品货源优势来说才能决定。

利润款怎么做：足够的流量后，上利润款作为店铺主推款；关联营销、导航栏引导流量进入主推款（利润款）；老客户营销（复购率）。

定价依据：我们要面对怎样的客户群体就要定出怎么样的宝贝价格，分为：低价客户、高价客户。

我们宝贝提供什么样的价值，如果优势不大，我们是难以得到高价格的宝贝定价的。给到买家我们不同的价值感：有什么和别人不同的地方；价格区间：成本<价格<价值

提高价值：我们需要提供很好的产品优势、质量、服务，才能得以提高价值（价格），让客户感受我们的价值，可以从详情页、营销方案、品牌效益、企业实力等方面体现我们的价值所在