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去义乌创业三年之后,白手起家做传统电商和实体批发的赖晓梅,找到了事业上新的春天。
短视频的崛起,让她看到了事业发展的新方向。
她意识到“短视频是个风口,不学习就会被淘汰了 ”。赖晓梅注册了抖音账号@义乌泰伟针织百货 ,开始用短视频和直播带货。
她向来进货的客户学,看别人的直播学。
2020年初,抖音与义乌市江东街道青岩刘党支部开启了合作计划,赖晓梅又参加了4月份抖音和青岩刘品牌策划公司联袂推出的“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动 ,取得了排位赛第二名的好成绩,也获得了专业的培训和流量扶持。
直播带货让她看到了新的希望:
“做抖音之前赚到三四千我都会很开心,现在我就算赚十几万都不满足。不是为了钱,是找到了奋斗的目标。我还年轻,想不断去突破自己,我还可以做得更好。”
02、“遇到困难我不会妥协,会想怎么去化解它”
今年疫情之后,赖晓梅在直播中遇到了新的难题。因为疫情原因,她在家里待了两个多月,不能回义乌、拿不到仓库里的货物,不能拍摄货品短视频。再开播时,她的流量已经降低了很多。
“去年我已经达到了每场几百单、一千多单,今年疫情之后再直播就只有二三十单了。”
她联系之前的铁粉们来看直播、给网友们一些优惠折扣,但也只成交了五十几单。赖晓梅没有放弃,坚持了一个星期之后,她的直播又有了好转。
短暂的低潮期后,她的直播带货生涯遇到了新的机遇。
今年4月,她了解到“嗨购义乌”抖音义乌直播专场活动。通过排位赛争取的流量扶持等专属福利。赖晓梅想为自己的直播间争取一下。
通过老师的指导,参赛前只有7万粉丝的她如今已经积累了18万粉丝:“老师指导后一个月涨粉比我之前一年还多”。
那几天里,赖晓梅每天都会直播十几个小时。早上6点到12点,下午2点到6点,晚上8点到12点,每天三场直播,至少播14个小时。
这样坚持下来,比赛期间她涨了10万粉丝,卖出几十万货。她在抖音视频开心的说:“努力就会有回报。”
“吃不消肯定是吃不消的,但是为了把流量做起来,我觉得没有什么不能克服的。 ”直播时间较长的,她播到夜里两点半,直播间还有300多人,她很不舍的,但也必须下播,因为第二天早上六点又要起来直播。
第二天早上,只睡了两个多小时的她又起来直播。播了一段时间后,很多铁粉都看出她精神不好,劝她回去休息,她又坚持了半个小时,完成了给自己定的销售目标后才下播休息。
“遇到困难的时候我不会妥协,会想怎么去化解它。比如一个单品卖不动,我不会去想这个东西我卖不动是不是我不适合做这行,我不卖了,我会去想为什么卖不动,怎么去解决问题。”赖晓梅说。
“一个产品我预估能卖500单,结果没卖动,我就回去想是不是我的介绍有问题,或者今天的流量有问题,吸引的人群不够,第二天我会调整之后再做一次尝试,看到底是卖的问题还是产品的问题,再去调整自己的沟通方式或者换别的产品。”
赖晓梅的销量越来越好了。
较近一段播放量超过200万的短视频,一下子就为她的直播间带来了3000多名观看者。
那天,视频中出现的T恤单品就买了7000多件,直播间所有商品共成交了两万多单,销售额达到50多万。
赖晓梅说,这还只是销量“比较好”的情况,销量较好时,的销售额就能达到六七十万元。
“现在我想开播已经不敢播了,一开播就hold不住,订单太多了。”前几天,赖晓梅在直播间里销售一款套装,从早上播到下午3点,卖了16000套。
厂商没预料到能卖出这么多,库存只有5000套,剩下的还要生产三天,她怕下单的网友们等太久,赶紧把这款套装下架了。
如今,赖晓梅已经已经把做好抖音直播带货当成了自己的一个“信念”:“我一点都不怕吃苦,就想不断去突破自己, 今天卖了50万,明天就想卖到60万,后天就想卖到70万。就像跟自己较劲一样。”
她还有更多目标想去完成:
“我想再招三四个主播,大家分时间段去播,未来我的直播间24小时都开播。现在一开播就供不上货,我准备后面去找更大的厂家合作,增加单品能跟上。我还在考虑做自己的品牌、自己的IP。”