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2016年的游戏市场呈现出了一些“不一样”的变化，行业不仅研发难、发行难，在某些岗位的需求上也在改变。笔者将近期观察到的一些现象及业界交流与大家分享，今天我们谈的是游戏商务面临的问题。

游戏商务的现状：从核心岗变成服务岗

早在去年下半年，游戏商务职位在行业的变化就已经出现。笔者曾发文《从找产品到找IP手游商务的跨界转变与进化》谈到转变的现象，而今年的趋势更加明显，甚至商务的数量也在减少。发行和渠道开始减少商务配置，另外由于成熟的市场环境及开放的渠道平台，商务需求也在下降。曾经火热的游戏商务正在从核心岗位变成服务岗位，今年游戏商务人员转岗或者转行的非常多。

前几年的手游市场竞争并不激烈，很多渠道也相对缺少内容，对于用户来说，精品游戏的缺乏降低了自主的选择权。只要游戏上线就比较容易获得渠道的推荐，获取流量成本低。对当时的商务们来说，无论拿产品还是谈渠道比较容易获得回报。而现在的游戏市场已经越来越重视营销和用户的自然感知，相比两年之前的暴力流量、强行灌入等方式，目前用户已经越来越偏重自己的喜好去搜寻游戏，用户会通过搜索引擎，会通过评论，会通过自身的一些分析去寻找自己需要的游戏，加之榜单头部产品效应明显，行业门槛和成本被拉升，代理发行产品的节奏放缓，精品化成为行业的共识。而手游商务本来入门门槛就低，在行业洗牌下，已经在优胜劣汰。

行业回到页游时代商务成为“DPS”？

游戏商务的“困境”其实是需求不如原来那么强烈，主要是导向与重点在转移，现在找渠道商务要量太难了。在渠道方面，透明度及各种监控措施越来越完善，直接造成公关的价值在缩水，新增来源侧重已经转为市场部门主导。新增来源是什么？新增来源：IP、市场投放、还有各种榜等。换句话说，如果产品带IP、够吸量、大笔品宣，商务出去还用要量吗？渠道直接反过来找上架合作。不过如果有新产品的话，也还是需要商务。特别是一些新成立或是中小发行，需要拿到产品。从整个市场看，目前还是有商务缺口，CP在转发行，渠道也在做发行，发行需要渠道资源交叉，目的还是覆盖面。

现在行业里的不少发行商是靠着以前的产品支撑，步子在收缩，以联运为主，拿IP定制产品为突破口，不敢大量代理产品。国内CP、发行做分发，已经回到页游时代，也就是平台联运为主，商务成为了“DPS”。在页游时代的DPS是输出（赚钱）商务，就是负责联运。