南京游戏设计培训学费

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游戏盈利模型设计师谈如何吸引鲸鱼用户

迄今为止，绝大部分“绿洲之外”的公司公认的一点是，用户的拒绝付费率大约是99%。(我无法透露绿洲之内的数据，它们“很”不一样就是了)在我看来，这是近乎彻底的失败，不是什么值得骄傲的事。

人们似乎认为鲸鱼玩家是那些好骗又冲动的人，氪起金来壕无理智。还有一种观点是如果你能让玩家进行笔消费，他们将更有可能继续消费。如果说这两点曾经是正确的，它们现在也过时了。让我用一下数据来说明为什么按如今的行业标准做游戏，失败率将是99%。

52%的消费者只会为产品付费一次。这意味着一旦玩家花了钱，他们就不太可能继续消费。

鲸鱼玩家进行笔消费平均耗时18天，海豚玩家为12天，而小鱼玩家为8天。这表明高消费玩家根本不像我们所想的一样冲动。他们十分谨慎，经过深思熟虑后才会付款。孩子们的确经常冲动消费，所以很多游戏把他们当作目标玩家。但在如今诸多的力量(家长、平台商、监管者等等)的共同反对下，这一策略越来越难实施。因此，如果你的策略是哄骗孩子们消费，那么你不会取得更大的成功。

52%的玩家是女性。尽管没有数据支撑，但我还是要补充一句，中年玩家是游戏预算较高的群体，大概也是较没时间玩游戏的群体。因此，就你的上一个或正在进行的项目，问自己几个问题：它是性别中立，还是面向某一性别玩家?它的目标玩家的年龄范围是什么?你是否在游戏的前几个小时内尝试从玩家身上盈利?玩家能否在16天内(假设一共玩了30小时)体验所有的游戏内容?无论你的商业智能化团队规模多大、耗资多高，或是你读过多少份EEDAR报告，你都有可能在这些问题上犯错。

只要你造出了绿洲，他们就会向你游来

过去，游戏开发者制作内容是为了给消费者带来乐趣。各大公司竞相制作内容宏大的游戏。像《无尽的任务》、《星战前夜》和《魔兽世界》这样的游戏证明了消费者对在线、内容宏大的游戏的巨大需求。

问题在于，当鲸鱼用户准备消费时，这些游戏并没有为他们提供任何可消费的内容。于是第三方代理(“打金者”)出现了并为这些为鲸鱼玩家提供服务。这些服务往往破坏了游戏环境，降低了所有玩家的体验质量。在这种环境下，许多内容宏大的游戏失败了，甚至我前面特别提到的三个游戏在收入上也表现极差。它们在设计上就不够吸金。

一些开发者经历过这样一个痛苦的过程，他们试图通过降低现有内容的质量，将他们的订阅游戏转成F2P游戏，从而迫使非付费玩家消费。

如今F2P游戏中使用的“付费获胜”或者“Fun pain”机制依靠营造危机感刺激玩家付费。但这种危机感也带来了一个问题，它破坏了玩家对游戏建立的依赖感。而这种依赖感是令剩下99%的玩家打开荷包的关键。在绿洲内的游戏中，你不会产生任何的危机感。而在沙漠中，它已不是偶然现象，而是一种常态。

那么如何解决这个问题呢?制作迎合消费者需求的内容，并结合一个不存在危机感的F2P模式。就这么简单。

建立社交功能是另一个关键。因为如果玩家们知道有人在在期待他们，他们更有可能回到游戏。PVP模式，除非你小心地平衡它(不容易，且通常耗时)，否则它对于社交更经常是有害无利。

你的游戏有300个小时以上的流程吗?我说的流程指玩家在这段游戏过程中能够实现等级或者的提升。当《魔兽世界》问世时，我花了160小时就刷完了游戏内容。目前沙漠中的F2P游戏长度大大超过300个小时。内容的质量可能要低于《魔兽世界》，但至少玩家不觉得他们已经到达了游戏的“结局”。

绿洲内的游戏都有300个小时以上的进阶内容(progression content)。我希望我的3A F2P游戏能达到将近1500个小时。为什么?如果你是一名鲸鱼用户，在100小时游戏之后，你决定投入100美元，或者1000美元。如果你知道你还有1400个小时的游戏内容，那么你就会好好地利用你投入的资金。如果游戏在第150小时变得无聊，你为什么要在100小时时消费呢?

请注意，游戏流程和和内容不是一回事。聪明的游戏设计可以将100小时甚至50小时的内容转化为数百小时的游戏流程，通过寻创造性的方法来循环内容，不让消费者感到重复。我参与制作的那些非常成功的游戏都没有特别大的预算。

4.离开沙漠

根据目前的估计，每年有50万新移动产品到达消费者手中，这片沙漠正在不断扩大，你的产品很可能从大众的视野中消失，除非你肯花大价钱营销，这有时要花掉你几倍于开发成本的资金。想使用传统营销，钱不是问题?可以像Machine Zone那样请Mariah Carey做游戏代言人。

或者，你可以听从我的建议离开沙漠。当然你将面临多方的挑战，试图阻止你英勇的团队向绿洲进发。这些挑战大多来源于你的公司内部。现在，绿洲里也许有两家公司，就是我在2012年的论文《优势产品》中提到的那两家。如预料的那样，他们还在这里。竞争的空间很大。

造绿洲的过程是漫长的，同时将耗费很多资金。但是鲸鱼用户们会互相交流。一旦你造出了绿洲，他们就会向你游来。鲸鱼用户还会带来其他的鲸鱼用户，不需要请Mariah Carey代言。你只需要满足鲸鱼玩家的需求，大大超过16天。制定一个300至1500个时之间的内容制作计划。显然只有两个小时时长的游戏不可能满足鲸鱼们的需求。不要像上周一家大公司那样解雇你的游戏设计师，除非你已经听天由命了。