室内设计谈单技巧

室内设计谈单技巧，火星时代于1994年出版国内早的 CG教材——《三维动画》，创办“火星人”品牌，成立“王琦电脑动画工作室”， 秉承“分享”的理念，毫无保留地把CG技术分享给更多人，开启了中国CG教育元年。火星时代教育是较早进入中国数字艺术领域的企业。25年来，火星时代教育携手众多国内外企业，大力培养数字艺术设计人才，共同推动了中国数字艺术创意产业的发展。

室内设计谈单技巧

一、谈单概述

设计师仅有20%是谈设计，应该做到80%谈生活及客户需求

其决定成交的因素有：

1、设计方案：CAD方案、效果图、预算

2、揣测客户的心理价位：望、闻、问、切

望：察言观色

闻：听客户需求，客户需求很重要

问：喜欢什么？性格是什么？几口人住房？心众较理想的方案是什么？

切：针对以上几点来应对沟通

3、服务：为人处世，礼貌待人

二、具体流程

1、以诚相待——礼貌、接待

2、晓之以理——谈方案、预算

3、动之以情——谈生活和生活涉及的方方面面

4、签单

三、注意客户细节

1、管理好客户资料

2、思考客户的兴趣爱好

3、情景模拟：站在客户的角度思考某些问题