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拼多多2亿美元联姻国美：一场各取所需的形婚？

近日，国内零售商业市场较大的焦点新闻，是拼多多以购买2亿美元可转换债券的方式，与国美达成了全面战略合作。

近年来发展不利的国美，缺的是流量和用户，但有线下门店、供应链、自有物流体系和服务平台。而拼多多缺的是品牌、自有物流和线下布局，但有着异常充沛的超级流量，用户数量直逼淘宝。它们两家之间进行合作，看起来各家优势互补对方短板，非常般配的一对。

资本层面也看好这次合作，周一国美股价一度上涨超过30%，较终报收0.85港元增长16.44%，拼多多股价也上扬12.71% 至50.11美元，并在次日创下了一年来的价格新高。

然而美好的婚姻不仅仅在于外在因素，更取决于双方的内在特质。这场备受瞩目的联姻，拼多多和国美能获得真正的幸福吗？

“浪子”国美的“情史”

拼多多和国美这次联姻，并不是双方的次牵手，早在2018年10月11日，国美拼多多店就上线了，国美就成为了首批入驻拼多多的品牌之一。同时的还有小米和网易严选，只是当时都比较低调，不为外人知晓。

在此之前，国美当时的销售渠道都限于自家平台和线下门店，除了2018年9月在天猫开设的国美手机店外，国美没有入驻其他第三方平台。

2019年4月，国美零售总裁王俊洲宣布以“店中店”模式，入驻200多个家乐福门店（苏宁入主后没有下文）。5月初，又才有人意外地发现，国美悄悄地在天猫开了一家店。据联商网核实，这家店铺并非新开，正是由之前的国美手机天猫店更名而来。

今年3月13日，国美在京东的店也开始了正式运营，为此京东在APP上作了导流推广。当时外界纷纷猜测，国美可能和京东达成了某种的战略合作关系，京东+国美Vs阿里+苏宁的格局有望形成。

虽然国美今年才正式入驻京东开店，但这在国美内部并不是新鲜话题。据一位2017年离职的国美员工向我透露，早在2015年底或2016年初的时候，他们就听到了管理层讨论入驻京东开店的声音。他说，比较有意思之处在于，当时并非国美有人先提议，而是京东方面主动伸出了橄榄枝。

京东为何主动示好曾经的死对头呢？这得从当时的背景说起。2015年08月11日，阿里与苏宁达成了全面战略合作关系。阿里投资283亿元入股苏宁，占股19.99%成为其第二大股东，同时苏宁以140亿元认购阿里新股，占总股本1.09%。后来的进展我们都看到了，苏宁在阿里扶持下获得发展，成为遏制京东的急先锋。

既然阿里和苏宁这对老冤家能化干戈为玉帛，京东也希望和国美不计前嫌共同应对挑战。如果当时国美接过橄榄枝，后来的国内电商格局就会发生改变，它或不至于落到今天这种境地。

遗憾的是，较终线下门店元老派胜出，入驻京东开店一事不了了之。据说反对理由是：入驻京东和它合作，意味着向它低头，情感上无法接受。这种情绪甚至延绵到了现在，今年3月入驻京东时，国美仍不太愿意京东为此对外宣传。

几乎与此同时，国美还做出了另一个重要的决定：关闭在天猫的国美店。what，国美天猫店不是2018年才开的吗？是的，没看错，2018年国美在天猫开店其实是它的第二次，当时决定关掉的是2013年6月次开的天猫店。

2013年国美曾高调宣布与天猫合作，并将天猫店的正式开业定在京东周年庆6月18日当天。和阿里联手围剿京东，显示当时二者的关系非常亲密。而那年的春天，苏宁老板张近东还在两会上炮轰电商不交税、妨碍公平竞争，矛头直指阿里旗下的淘宝。