佛山不错的网络营销培训机构介绍

「汇学教育」-成立于1999年，是一家致力于电子商务和互联网营销培训的教育性机构。在广州、深圳、东莞、佛山、惠州分布有多家校区。汇学教育联合淘宝大学拥有强大的资源和人脉，深耕电商培训行业，紧跟电商行业发展趋势，洞察行业的变化，勇于创新积极探索，不断优化课程体系，整合淘宝大学的资源优势以及商家的力量，不断开发面向不同层次、专业、地域的电商培训项目，为社会培育的电商人才。

教育行业的公司都有一个固有的认知，投放是获得长期且稳定增长的关键手段。那么可能会有人问了：教育行业如何通过投放实现增长呢？要想弄清楚这个问题，我们首先要明白投放的目的和投放的优化手段。出于不同的投放目的，目前市面上的投放一般分为效果投放和品牌投放。至于投放的手段也有两种，一是优化投放的素材，二是建立数据检测体系。下面我们来具体看看吧~

投放的手段

1、优化投放的素材

（1）结合用户搜索的关键词

在做SEM投放时，会涉及到三类词。类品牌词，自己产品相关的关键词就是品牌词；第二类竞品词，就是竞争对手的关键词；第三类叫行业词，行业相关词，比如“Java程序员”。不同搜索词背后，用户的心理是不一样的，所以这三类词需要投放不同的落地页。用户搜索品牌词时，大概率对产品已经有初步感知了，这个时候需要给用户传达的是：为什么应该在这个时候选择我们的产品，我们的产品很专业很放心，能解决你的什么问题，以及现在有优惠等等。

（2）结合用户不同的特征

地域差别导致用户的特征也会有很大不同。拿少儿学习举例，大部分一二线城市的家长对于素质教育的需求普遍会更高一些，对于三四线城市的家长而言，的需求可能就会更加旺盛，所以我们在不同城市做投放时，素材主打的卖点就会结合当地家长的需求做区分，从而提升整体的转化率。

（3）结合渠道上用户的使用场景

举个例子和大家说，大家可能就清楚了。比如用户在刷朋友圈时刷到了你投放的培训广告，但由于他不处于一个想买课的场景，能够分给广告的时间是非常短暂的，所以过长的介绍页信息对于他们来说太复杂了，用户没有耐心看完，从而导致转化效果并不好。所以，在类似于像朋友圈这种被动触达的渠道上，让投放素材更简单粗暴会是一个不错的优化点。

2、建立数据检测体系

大部分人在看数据时，可能只会粗略的看两个数——点击通过率和注册率，但如果只看这两个数据的话，万一数据出现浮动，很难定位出现的问题。做了同样的动作，昨天的注册率是10%，今天的注册率是7%，中间发生了什么无从得知。如果想要知道什么样的数据会影响点击注册率，我们就要把点击注册率当成结果指标来看。影响点击注册率可能是页面浏览量、独立访客数、点击到达率、跳出率、二跳率，甚至页面停留时长，我们就应该把这些数据检测起来，从中找原因。

比如当我发现点击注册率从10%跌到了7%，就会去看：页面加载时长有没有明显的变长，如果是的话可能就是页面过大；注册有没有地方会有些报错，注册步骤有没有问题，是不是在某一个地方的URL可能有问题；用户的停留时长其实有略微的衰减，可能这部分略微的衰减，就导致了整体的注册率变低。

综上所述，教育行业想要通过投放实现增长，需要考虑投放的目的，基于不同的投放目的选择相应的投放方式和技巧。在已经投放了广告之后，还要注意投放素材的优化和数据检测体系的建立。