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场景车的作用有三种.
第 一:日常盈利(大部分商家都是靠场景车挣钱,无可厚非)
第二:(通过高出价获取大量曝光点击成交,补充GMV类目,PS:场景车已经是较重要的GMV来源,没有之一)
第三:活动补充(尤其是购买,需要考核KPI的活动等,通过调节车子出价达标)
好了说完作用,下面是实际操作还是我之前那个理论,要不就低价爬坡,要不就高位下坡,就两个方向.
低价爬坡:所有价格出到较低,通过调节定向和资源位出价,10%10%的往上加,获取你需要的曝光量,根据ROI进行调节,这是较稳妥的方法,需要时间比较长.
高位下坡:出价偏高,溢价偏高,就是小气泡所谓的入池理论。通过高出价去获取大量曝光和点击,然后慢慢往下降,还是根据ROI调节,这个方法风险较大,对品要求比较严格,标品可以直接上,非标慎用。低价爬坡还有一个理论,就是我说的摸天花板理论,一个品是有上限的,具体上限到什么程度,压榨车子到极限ROI,持平或者小亏,缓上三天看情况,如果有突破,继续爬,没突破,下压。