遵义有上的销售沟通口才培训学校吗

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房地产怎么跟客户沟通

1.使用提问技巧

利用提问的技巧引导顾客回答。高明的商谈技巧应使谈话以客户为中心而进行。

为了达到此目的，你应该发问，房产经纪人的优劣决定了发问的方法及发问的效果。好的房产经纪人会采用边听边问的谈话方式。

2.借客户身边人之口

将客户的朋友、下属、同事通过技巧的方法引向自己的立场或不反对自己的立场，会促进成交。

事实也表明，让他们了解你的意图，成为你的朋友，对销售成功有很大帮助。

的房产经纪人会把心思多一些用在怎样笼络在场客户的友人身上，如果周围的人替你说：“这套房子不错，挺值的。”的时候，那就不会有问题了。

相反地，如果有人说：“这样的房子还是算了吧。”这么一来，就必定完了。因此，无视在场的人是不会成功的。

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