销售业绩提升的技巧

　　进步的信心

　　要使自己成为一名的销售人员，还必须对销售事业充满进步的信心。相信自己有能力胜任销售工作，相信自己能够销售过程中的各种困难。培养坚定的自信心，是销售人员迈向成功的步。有这样一句名言：“自信则人信之”。销售人员只有对自己充满信心，才能感染顾客，影响顾客。

　　发挥潜意识的力量

　　潜意识是深藏在人的精神世界里的一种的力量，影响着人现在至少80%的销售!李老师说，潜意识与销售工作关系密切，它是通向销售成功的大门。潜意识是一种比知识、外部环境或情况更能推动你销售能力的力量。研究表明：销售包括15%的知识、专业技能或其他理论因素，也包括另外85%的下意识因素。

　　像商品一样，展示自己

　　“推销的要点是，你不是在推销商品，而是在推销你自己”。首先要让客户能够接受自己，对自己产生信任，这样客户才会接受其推销的产品。如果客户对销售人员有诸多的不满和警惕，即使商品再好，他也不会相信，从而拒绝购买。

　　销售业绩提升的策略

　　充分认识自己有缺点，销售工作中做到扬长避短。对自我进行深刻剖析，充分认识自己，找到自己的优点和缺点，在工作中充分利用和发挥自己的优点与长处;同时，尽量回避自己的缺点和短板。充分掌握和了解销售产品的特点。对销售产品的原理、材质、性能、优缺点等进行充分的了解。

　　如果有条件的话自己可以适用，掌握其产品的优缺点，向客户介绍时会显得更加生动形象，更容易打动客户。例如你在销售大米，那常常顾客会问你这米的产地、香不香、糯不糯等，如果你自己都没有吃过的话，那你应该如何向顾客解释呢?如果你解释不准确或者是瞎解释，则很可能从此以后失去这个客户。

　　改变销售模式，让顾客主动找上门。在销售中如果仅仅靠自己单打独斗，靠自己个人的能力提升产品销量是比较困难的，即便是能够提升，提升的幅度也很难达到预期目标，而且需要销售人员付出较为巨大的代价。为此销售人员可以加大产品的宣传力度，通过互联网等新型媒体对产品进行推广宣传，降低在每一个顾客身上耗费的时间和财务成本。